那些靠抖音走紅的App們創(chuàng)投圈
壁紙和鈴聲，是我們擁有手機(jī)之后，最起步和最原始的個性化設(shè)置。
在這個用戶個性化需求已經(jīng)得到極大滿足的時代，以壁紙和鈴聲工具為代表的最基礎(chǔ)的個性化工具的走紅似乎是一件不可思議的事。
在蘋果APP Store免費排行榜上，以制作視頻壁紙為核心功能的火螢App的最新排名是第十，最高曾沖進(jìn)了前四，而個性化鈴聲設(shè)置工具鈴聲多多則位居第二十二位，并且排名一直較為穩(wěn)定。
這兩款工具產(chǎn)品的走紅，也和當(dāng)前大熱的短視頻平臺抖音有著密切聯(lián)系。
火螢App通過展示抖音熱門視頻制作成的視頻壁紙，吸引了大批抖音用戶下載，而鈴聲多多則因為可以將抖音上流行的歌曲片段設(shè)置成自己專屬手機(jī)鈴聲，而受到用戶的廣泛歡迎。
在非智能機(jī)時代，由于手機(jī)功能單一、娛樂產(chǎn)品匱乏，自定義鈴聲和壁紙是用戶彰顯個性最重要的方式。例如，由此催生的付費鈴聲下載業(yè)務(wù)有過長達(dá)十年的繁榮，并且很大程度上改變了中國音樂產(chǎn)業(yè)。
隨著智能手機(jī)的普及和APP產(chǎn)品的豐富，人們表現(xiàn)個性的方式逐漸散落到App的名稱頭像設(shè)置和個性簽名里，鈴聲和壁紙作為用戶個性化標(biāo)志的重要性隨之下降。
對于新入網(wǎng)的95后、00后用戶，以及對移動互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品和新玩法缺乏敏感性的低線地區(qū)用戶來說，壁紙和鈴聲這種常規(guī)又易上手的個性化工具，依然擁有一定吸引力和穩(wěn)定市場。
在抖音、快手為代表的新內(nèi)容平臺上出現(xiàn)的大量的短視頻和“新神曲”，也為壁紙和鈴聲這些傳統(tǒng)個性化設(shè)置提供了復(fù)興的機(jī)會。
實際上，抖音等新平臺也是這些產(chǎn)品走紅的重要渠道。火螢的走紅正是因為在抖音上有大量展示火螢制作的視頻壁紙的短視頻，這引發(fā)了大量抖音用戶的模仿和下載。
在火螢和鈴聲多多之外，抖音還帶火了訊飛語記、躺倒鴨等多個App，這使得這個日活6000萬、日播放量20億的音樂短視頻平臺正在成為多個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的興起源頭。
火螢視頻壁紙和鈴聲多多
據(jù)了解，火螢視頻桌面App最早于2017年4月1日在安卓系統(tǒng)上線，2017年5月8日，火螢ios版在蘋果商店上線。
這款應(yīng)用工具的主打功能是為PC產(chǎn)品提供視頻桌面壁紙服務(wù)。除了App里提供的短視頻，PC端自有的短視頻內(nèi)容也可以作為設(shè)置資源。同時，火螢視頻桌面還有消耗極少電量、以及占用極小空間的CPU和內(nèi)存等特色功能——這對于安卓機(jī)用戶極具吸引力。
火螢在推出之初就受到了熱烈歡迎。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品上線15天就獲得了超過300萬下載量。和大多App一樣，火螢上線之初，在安卓端是通過騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手以及360手機(jī)助手等應(yīng)用市場分發(fā)。由于市場表現(xiàn)不錯，不久之后甚至還出現(xiàn)了一款功能類似名為螢火動態(tài)桌面的跟風(fēng)產(chǎn)品。
火螢最重要的功能在于，它可以將短視頻制作成Live Photo，并進(jìn)而設(shè)置成手機(jī)視頻壁紙。這一功能雖然有新意，但一直沒能在大眾層面流行起來，直到有用戶開始有利用火螢制作抖音熱門視頻的視頻壁紙。
抖音用戶“曉曉的寄己”發(fā)布的以《老公天下第一》為BGM的短視頻是典型例子，這個短視頻目前獲得了180萬的點贊。
隨后有大量用戶開始以這個視頻為素材制作視頻壁紙，借著原視頻的熱度，越來越多抖音用戶知道了火螢，這也是火螢?zāi)軟_進(jìn)蘋果商店前四的重要原因。
實際上，火螢并不滿足于自己的工具定位，它的真正口號是要做年輕態(tài)視頻社區(qū)。
在火螢的首頁上，有關(guān)注和推薦兩個欄目。推薦頁面短視頻內(nèi)容以二次元、卡通動漫、游戲、影視、明星紅人為主，這些視頻的播放量大多在數(shù)萬次，評論大多不足十條，視頻內(nèi)容之間有信息流廣告。而在發(fā)現(xiàn)板塊有熱門標(biāo)簽、全部分類以及本周達(dá)人推薦三個部分，熱門標(biāo)簽有偶像練習(xí)生、熱血街舞團(tuán)等熱門綜藝標(biāo)簽。
相比之下，鈴聲多多的誕生要比火螢早很多。根據(jù)App Store版本記錄，鈴聲多多于2014年11月在蘋果商店上線。在安卓系統(tǒng)中，鈴聲多多于2014年5月在騰訊應(yīng)用寶首發(fā)，當(dāng)年“五一”假期期間單在騰訊應(yīng)用寶的下載量突破了70萬。
相比數(shù)字音樂平臺，鈴聲多多的頁面更簡潔，底部菜單欄只有首頁、分類以及我的三個板塊。鈴聲多多首頁以歌曲列表為主，分有最熱、彩鈴、最新、DJ多多、歐美館等不同類別。在最熱列表里，《空空如也》、《離人愁》、《起風(fēng)了》、《PLANET》等抖音平臺的熱門歌曲都很靠前，歌曲名字上還標(biāo)有“抖音最火”、“近期最火”等形容詞。
同時，這些歌曲也都以片段為主，每首歌都標(biāo)注有時長、播放量、評論等內(nèi)容。像于文文的歌曲《體面》的播放量就達(dá)到了1.5億，評論則超過2500條。很多其他歌曲的評論數(shù)也都在千條以上，這些評論以愛情故事、人生感悟、搞笑段子以及交友信息為主，用戶參與的熱情很容易讓人聯(lián)想到網(wǎng)易云音樂的歌曲評論區(qū)。
點擊歌曲之后可以收聽完整歌曲，并會有上傳作者頭像、分享、下載、設(shè)置、相冊等選項。其中，在設(shè)置板塊有專門教程來教用戶如何將歌曲設(shè)置成手機(jī)或電腦鈴聲。
在鈴聲多多上，歌曲與歌曲之間同樣可以穿插有廣告，點擊廣告會直接進(jìn)入到蘋果商店。
和火螢做短視頻社區(qū)類似，鈴聲多多也在嘗試?yán)米约糊嫶蟮挠脩艚⒆约旱纳鐓^(qū)。
根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，鈴聲多多累計下載量已經(jīng)過億。鈴聲多多在左上角設(shè)置有相冊選項，可利用平臺上的音樂生成自己的音樂相冊。同時，鈴聲多多還會為用戶提供相冊模板，鈴聲多多的音樂相冊基本以自然景物、幻燈片賀卡以及個人圖片為主。
那些被抖音帶火的App們
在鈴聲多多之外，酷音鈴聲是另一個排名比較靠前的鈴聲工具產(chǎn)品。
這款A(yù)pp在蘋果商店免費榜最新排名是第73位，比B站排名還要高一位。酷音鈴聲和鈴聲多多類似，分有彩鈴、來電、短信、鬧鈴等不同歌曲類別。不同的是，酷音鈴聲設(shè)置有鈴聲MV和達(dá)人榜等設(shè)置，這同樣是在培養(yǎng)自己的創(chuàng)作者和構(gòu)建社區(qū)。
2004年前后正是非智能手機(jī)開始大范圍普及的年代，就在2004年，《老鼠愛大米》彩鈴單月下載量600萬次。到了2005年，龐龍的《兩只蝴蝶》下載累積超過一億次。
手機(jī)的普及造就了鈴聲的迅速發(fā)展，2005到2012年，是彩鈴發(fā)展最興盛的階段。隨著智能手機(jī)普及和APP的大量出現(xiàn)，鈴聲逐漸回歸到純粹的來電提醒功能。
用戶對壁紙的需求同樣經(jīng)歷了類似過程。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩曾談到，iPhone一開始是不能換壁紙的，當(dāng)時有一半人越獄只是為了能夠按照自己意愿更換壁紙，后來蘋果索性就直接加入了壁紙。
在2013年，曾有用戶建議羅永浩將錘子手機(jī)壁紙可以做成可定制，羅永浩拒絕了，理由是成本太高。但是，這個來自用戶的建議也說明了使用者對于自己個性壁紙的看重。
火螢和鈴聲多多讓人們看到了用戶在壁紙和鈴聲領(lǐng)域仍然有很強(qiáng)的需求——即使這種需求可能顯得非常原始。但是，伴隨著流量下沉和低線地區(qū)用戶的訴求被重視，在壁紙和鈴聲領(lǐng)域的需求將會進(jìn)一步放大，這或許帶來一個新的市場空間以及更多類似產(chǎn)品的出現(xiàn)。
抖音在用戶和傳播層面強(qiáng)大的影響力，也讓人們看到了利用抖音做品牌和產(chǎn)品營銷的機(jī)會，這也是一種行之有效地影響同類型用戶群體的方式。
事實上，在火螢之前，已經(jīng)有很多產(chǎn)品通過抖音走紅。最典型的例子是訊飛語記，3月9日，一條在普通會議室里打開一款語音識別軟件，會議內(nèi)容便自動轉(zhuǎn)化為文字的短視頻在抖音走紅，這條視頻收獲了超過60萬個贊。
在這條視頻留言里，有網(wǎng)友指出這款A(yù)pp是訊飛語記。3月9日晚上，訊飛語記微信指數(shù)達(dá)到78900，日環(huán)比增長924.68%。同時“訊飛語記”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“以24小時為周期的話，大概新增(下載量)比平時多了十幾萬。我們之前也被蘋果應(yīng)用商店推薦過幾次，從效果上來看還是抖音這次的意外驚喜厲害得多。”
類似的例子還有一款名為“老鐵扎心了！一部玩壞歷史的爆笑游戲”游戲。這款游戲最高時，曾位居蘋果商店免費榜第8名。
根據(jù)版本記錄，這款游戲在2016年1月上線蘋果商店，從2017年4月起該游戲就已經(jīng)不再更新版本。從今年3月15日開始這款游戲開始迎來爆發(fā)，3月16日單日下載過萬，7日下載量超過30萬。
這是因為3月15日當(dāng)天，有一位抖音用戶分享了試玩該游戲的視頻，這條視頻獲得了超過60萬個贊和6500條評論并得到了抖音官方的推薦。
“躺倒鴨”是一個更為主動的例子。躺倒鴨創(chuàng)建于2016年1月23日，擁有400萬粉絲，是知名科技大號。受他人在抖音上展示App操作影響，躺倒鴨團(tuán)隊在2017年12月原創(chuàng)了3條短視頻上傳到抖音，內(nèi)容都是在展示自己App的內(nèi)容，這三個抖音視頻為一個App貢獻(xiàn)了10萬+的新增用戶，58天內(nèi)，“躺倒鴨”在抖音做到100萬量級的粉絲。
在躺倒鴨創(chuàng)始人張克南看來，通過社交互動帶火產(chǎn)品正在成為新趨勢。在此之前，App在2012年、2013年推廣時，常規(guī)方式是通過首發(fā)、渠道優(yōu)化、做活動等玩法和對手拉開差距。而現(xiàn)在，由于流量主要在BAT和廠商手里，加上App越來越多通過分發(fā)渠道獲取新增用戶更難，通過短視頻新媒體獲取新增或許是一個新的機(jī)會。
根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，短視頻行業(yè)月總使用時長/移動互聯(lián)網(wǎng)的整體時長指數(shù)已經(jīng)由2017年12月的5.5%已經(jīng)增長到今年2月的7.4%，短視頻正在進(jìn)一步占領(lǐng)用戶的時間和注意力。抖音作為2017年發(fā)展最快的音樂短視頻平臺在短視頻行業(yè)是僅次于快手的存在，其在用戶和流量上的優(yōu)勢將為品牌提供更多機(jī)會。
在抖音品牌升級發(fā)布會上，有媒體曾針對訊飛語記因為抖音視頻而獲得了十萬APP下載、以及COCO奶茶、答案茶走紅等為案例，詢問抖音是否會針對企業(yè)營銷出臺限制。抖音短視頻產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚表示，抖音關(guān)注的重點不在于是否是營銷，而是視頻本身是否符合抖音美好感的主題，這也為品牌和產(chǎn)品在抖音營銷提供了開放的環(huán)境。
值得注意的是，受熱點變換快、用戶注意力易轉(zhuǎn)移影響，這種營銷帶來的效果能持續(xù)多久，還是一個未知數(shù)。當(dāng)然，大多數(shù)快速熱點的制造者可能根本不在乎長久。
比如，曾高居蘋果商店免費榜第八的“老鐵扎心了！一部玩壞歷史的爆笑游戲”，如今已經(jīng)不見蹤影。
來源|微信公眾號：三聲
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