本來2017年是孫宏斌的豐收年。

這一年，融創地產高歌猛進，市值一年暴漲1300億，孫老板的個人身價也飆升到700億，他應該知足了。

偏偏這個時候，給老鄉賈躍亭搭了一把手，結果就粘上了燙手的山芋。

此后一年根本就沒有消停過，先是管理層動蕩、供應商討薪、然后就是銀行追債、重組失敗，最后莫名其妙遭遇11個跌停，一損失就是100多億。

當然，對于見慣大風大浪的孫宏斌來說，那也算不得什么。

憶往昔，他22歲從清華畢業，25歲入職聯想，27歲遭遇牢獄之災，31歲進入地產界，40歲再度成為地產風云人物，尤其是2017年上半年豪擲1100億，就是買！買！買！

能夠把人生過得如此跌宕的企業家，估計也只有孫宏斌了。

想當年，孫宏斌在聯想高舉高打。入職一年半，就被柳總提拔為企業部負責人。此后一口氣組建13個分公司，2個月就把營業額翻了3番，創造出聯想奇跡。

如果不是碰到豬一樣的隊友，不說搞什么“獨立王國”，說什么要攜款潛逃，也不會莫明吃了2年官司。

想當年，孫宏斌在天津郊外臥薪嘗膽。靠房地產中介掘到第一桶金后，然后就是瘋狂沖入房地產。

招投標圖紙要三個月？不行！買現成的......

蓋售樓處需要一個星期？不行！上午蓋售樓處，下午開賣......

房子施工要一年？不行！三個月必須完工……

他的口號就是“必須快速銷售、閃電回款、火速開工！”他的目標就是“將房地產的開發周期從18個月縮短為6個月。”

此后，孫宏斌在天津刮起一陣“孫氏旋風”，短短2年就占領天津15%的市場份額，4年開發出北上廣深等10個城市的30多個項目。

那兩年，孫宏斌囤積了1000多萬平米的土地儲備，是地產界最大的黑馬。

可惜，說好的香港上市卻因為國家宏觀調控而受阻，說好的資金援助卻因為投行突然變卦而泡湯。

一分錢難倒英雄漢，最后只能含淚以白菜價甩賣順馳。要知道，光土地儲備就值100億。

想當年，44歲的孫宏斌選擇在奧運會前夕高調回歸，并以20億拍下北京海淀西北旺地，成為當年的地王。

2年后，“西山壹號院”問世，開盤就賣出4萬元/平方米的天價，成為北京年度最熱銷的樓盤，僅一個樓盤就暴賺30多個億。

等到2010年10月7日，孫宏斌成功登錄港交所時，已是眾星捧月，他的身后是鼎暉，是德意志，是貝恩、是中銀等10多家國際國內大投行。

1963年出生的孫宏斌來自山西臨猗，那也是關羽的老家。出道20多年來，霸氣、義氣、俠氣一直是孫宏斌的做人準則。

因為霸氣，可以屢敗屢戰

還記得2003年7月，孫宏斌在中誠房網會議向100多家地產商喊話嗎？

“一個城市應該能支撐一個50億元到80億元銷售額的地產公司”，“順馳地產的銷售額將來要超過在座的各位，成為中國房地產銷售冠軍！”多么的血氣方剛，多么的意氣風發。

那個時候，他是這么說，更是這么做的。

2003年12月8日，以9億元的天價，奪得北京土地“第一拍”。

2003年9月，石家莊009號地塊拍賣，經歷161輪的瘋狂角逐，順馳最終以5.97億的價格，從其他地產公司虎口拔牙。

所以，才有2004年順馳銷售額破100億的奇跡。

因為義氣，結下一幫出生入死的兄弟

孫宏斌手下有300多人的銷售隊伍，那是一支路子野，做事狠，狼性十足的團隊，革命傳統一直可以追溯到28年前的聯想企業部。

當時，聯想集團董事長柳傳志問孫宏斌，“你是要我還是要這些青瓜蛋子？”“要青瓜蛋子，”孫宏斌的回答很干脆。

此后，孫宏斌離開聯想，青瓜蛋子也離開聯想。

孫宏斌在高墻面壁，青瓜蛋子在高墻外蹲守。

孫宏斌進軍二手房，青瓜蛋子吆喝二手房。

融創11個副總裁，有六七個是當年的青瓜蛋子。其中陳恒六更是孫宏斌在聯想的師傅，歷任融創法務部總經理、人力資源部總經理，杭州分公司總經理。

他說老孫是個一眼能將行業看穿的人，是個能讓高管無條件相信其戰略方向，能放心跟隨并能吃上肉的人，“很真、很厚道、很講義氣。”

老人如此，新來的伙計也一樣死心塌地。

2004年，大學畢業的王鵬從集團的法務經理干起，一干就是14年，歷任天津融創商業副總經理、杭州公司總經理，直至集團副總裁。

此外，蘇南公司總經理、重慶公司總經理都是大學一畢業就跟著老孫干。

當然，義氣的背后是激勵。孫宏斌對員工激勵從來不含糊，他給銷售的提成往往比同行高出兩三倍，“一有獎金立刻發、馬上發。”

2015年，北京分公司4個銷售員收入上了100萬，2016年上半年收入超過百萬的銷售員達到17人，“肯努力、能吃苦、有能力、身體好，就來融創，能掙到錢。”

所以，員工很拼命，每個區域城市，所在項目銷售必須拿第一。

北上廣深等一線城市在售項目，年度最低指標也得20億。加班更是常態，“差不多就是早上7點一直到晚上12點，基本沒有過雙休。”

因為俠氣，結識一幫江湖朋友

當年面壁歸來時，孫宏斌主動找到柳傳志承認錯誤，以最男人的方式開始新的征途。

2012年，“宋員外”宋衛平聊發少年狂，豪擲400億在全國拿地，結果走到了破產邊緣。“綠城倒了是行業的悲哀,就它把房子蓋那么好，真的不公平。”關鍵時候，孫宏斌挺身而出。

當年6月22日，孫宏斌花50多億當了一把“宋員外”的腦殘粉。

讓人拍案驚奇的是，“宋員外”手上那些賣不掉的地王、爛尾樓，到了孫宏斌手里就成了香餑餑。

無錫蠡湖香樟園開盤當天，130套房源賣掉116套；2013年上海香溢花城開盤，每平米5萬元的別墅出現秒光。要知道，之前每平米定價4.6萬，賣半年都沒有賣掉一套。

后來宋員外反悔這樁生意。換上一般人，早急了。沒想到，孫宏斌卻擺擺手，“年輕時爭強好勝，年紀大了，不會再去做雙輸的事”。

有傳言，就在宋衛平悔約當晚，孫宏斌給他回短信，“你是永遠的大哥。”

2015年，佳兆業因為卷入腐敗大案，引發債務危機，孫宏斌再次出手，拿下49.25%的股權。

一樣的故事又重新上演。2016年春節，佳兆業老總從腐敗案中脫身，轉而抱怨收購價太低，要拼個魚死網破。那一次，孫宏斌又忍了。

此后，萬達資金告急，孫宏斌扮演白衣騎士，以高達631億的價格買下萬達幾乎所有的地產，包括13個萬達文旅城，76個萬達酒店項目。雙方還約定“四個不變”，核心就是融創只出錢，不管事。

2018年3月12日，他掏出19億真金白銀收購海航旗下的高和房地產公司，向處于水深火熱中的海航伸出援手。

交友不慎？

當然，最讓孫宏斌刻骨銘心的，還是出資168億元拯救樂視網。

有人說他想出名。用得著嗎？融創已是房地產前5強，一年銷售額超過3000億，而且孫宏斌本身就自帶流量，根本用不著靠賈躍亭來蹭熱點。

有人說他想跨界。醒醒吧，人家20年前就在IT圈混了，那個時候，賈躍亭還在山西當會計。再說最近10年，有哪個行業有像地產這樣盈利？所以，孫宏斌犯得上找罪受嗎？

所以，唯一解釋得通的，就是孫宏斌首先看中老鄉情誼，其次才是看中生意的。

本來，孫宏斌也想好好跨界干一番，可誰能想到玩了一輩子鷹，到頭來卻被鷹給啄了呢？

誰能想到扔進去160個億，依舊還不上銀行的欠款呢？

人家都是老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，賈躍亭卻來個新官理不清舊賬，還是他敢忽悠，敢下手啊！

這也就為什么今年1月份的樂視網投資者說明會上，孫宏斌數次落淚，“在投資樂視時，對上市公司關聯方債務償存在錯判。”

即便那樣，他依舊力挺賈躍亭，“是一個很稀缺的，有企業家精神的企業家。”

也許，就在那個時候，他已經知道自己什么時候敢教日月換新天，什么時候愿賭服輸。

果然，3月15日，孫宏斌揮一揮衣袖，不帶走樂視的一片云彩。

畢竟，在融創方面稍微用點力氣，100億就出來了。

來源|微信公眾號：碩士博士圈