大潮退去,才知道誰在裸泳，這句話用在曾經(jīng)的網(wǎng)絡大電影（以下簡稱網(wǎng)大）上，再恰當不過了。

經(jīng)歷三年洗牌

“老板，想拍網(wǎng)大嗎？我這里就有一部現(xiàn)成的！”穿著西服系著有些褶皺的領帶，“用心”打扮的李浩在百子灣一間咖啡廳見到自己約的投資人，立馬就上前去推銷。

對，是推銷，在見了五十多位有意向網(wǎng)大的投資人后，李浩已經(jīng)不再像以前那般，上去就先給人普及網(wǎng)大的前景，然后再說手上的項目有多么多么的好。用他的話說：“最快速度的單刀直入，投資人可能會覺得我更靠譜、信任，而我的網(wǎng)大或許就能有一線生機。”

在2017年6月之前，32歲的李浩還是一家傳統(tǒng)影視公司中的一名網(wǎng)劇制片主任。在看了2017年《斗戰(zhàn)勝佛》和《降龍大師》兩部網(wǎng)大相繼成功之后，他感覺自己的機會來了。

“當時我并不是一拍腦門頭腦發(fā)熱，我是覺得在影視圈積累的五年經(jīng)驗已經(jīng)足夠了。而且，網(wǎng)大在經(jīng)歷三年洗牌之后，2017年是最好的時機。”李浩對讀娛君說起當時的動因。

網(wǎng)大從2014年到2017年6月，歷經(jīng)了發(fā)展、泡沫、死亡和監(jiān)管，那些抱著玩的心態(tài)者煤老板、房地產(chǎn)商等都漸漸被淘汰了出去。市場上的內(nèi)容也逐漸從蹭IP、軟色情、低俗暴力……逐漸變少了。而能看到這些，也說明李浩對這一行是有準備的。

在這樣的環(huán)境下，李浩拿出了自己積攢的35萬，然后開始串項目。因為在過去工作的原因，他認識了一些編劇，最后與一名叫小溪的編劇達成了合作，準備開發(fā)一個西游類的玄幻網(wǎng)大。

對于選擇西游，李浩有自己的考慮：“西游IP熱、容易火，你看春節(jié)檔的賀歲片西游系列都大賺特賺，同樣，網(wǎng)大市場的西游題材也都是賺錢多虧損少。最主要的是版權還免費，觀眾都容易接受一些。”

而且，他心目中已經(jīng)有了所屬的演員人選：“由陳浩民來演孫悟空，收益絕對有保證。但有個前提，是要能拉到投資人，拉到錢。”

然而，拿著一份很好看的項目PPT和劇本卻沒能如愿拉到自己理想中的600萬，最終靠著以前的關系，通過上家公司的老板介紹，找到了一個大老板，拉到235萬的資金，這其中還包括他的35萬。不過，這老板也是個人精，人家有個前提，錢要分三筆打，前期40%，中期30%，制作的時候再付30%。

“當時我也沒細想太多，看著這個老板好爽，當天就轉(zhuǎn)了先期款，索性我就立馬找人組局了。”從前期劇本修改，分鏡、看景，包括找演員、導演等等，李浩前期就花了一個多月。

加上找資金和前期時間，這部網(wǎng)大終于于10月份在橫店開機了。對于這速度，李浩是不滿意的，原計劃他是想8月初開拍，用15天拍完，然后一個半月剪輯制作，10月上線。

沒趕上曾經(jīng)的拍攝計劃，同時，李浩還遭遇到了新的意外。

“拍到中期，眼看要沒錢的時候，我給老板打電話，他竟然TM的消失了。然后我去他公司找他，也找不到人。”那時候的李浩覺得天都要塌了，但橫店還有個劇組都等著他帶錢回去，所以他自己給自己打氣，不能就這么輸了。

在北京苦等三天無果，李浩最后只有向父母親戚朋友借了三十萬，帶回了橫店。之后，他開始了漫長的等待和節(jié)衣縮食。

這期間，他用盡各種辦法、各種拖，也給一些主創(chuàng)談了話，“我沒錢了，我只能做承諾，用后期片子的收益來給他們做結(jié)算。”還好，李浩說通了這些人，也拖著把片子拍完了。

不過，片子是拍完了，他卻沒有了后期制作、宣發(fā)的錢，又開始回到最初的狀態(tài)，從新拉投資人，期望拉一筆錢能把后期和宣發(fā)的錢找到——只不過，即使李浩承諾30%的版權收益，都沒人接盤。而且運氣實在太霉，碰到年底，也遇到了開年后的經(jīng)濟不景氣，一直都沒找到有意愿的投資人。

期間，他找過視頻平臺，因為片子連初剪都沒有，所以無法被愛奇藝、優(yōu)酷所接受。“騰訊視頻我也找過，但他們需要前期立項就介入，一旦談好，就要投資80%。我這個網(wǎng)大都拍完了，他們就拒絕了這樣的方式合作。”李浩無奈說道。

而后，他開始忙碌著各種找投資人，也就出現(xiàn)了前文所言的推銷。

大潮退去

比起李浩的坎坷之路，程序員出身的阿華則要比他有優(yōu)勢多了。

阿華因為技術出身所以早年賺了一些錢，后來投資了一個影視公司，專門給愛奇藝等視頻平臺拍劇及其做一些項目。而在網(wǎng)大興起的時候，他也抓住了機會，在2014年底進軍了網(wǎng)大。

阿華的公司第一部網(wǎng)大拍的是懸疑片，投資成本大概在60萬左右，最終受益約160萬。嘗到甜頭后，他和合伙人開始發(fā)力，并邀請了張勇一起成立了新的影視公司，專注于網(wǎng)大的開發(fā)。

“找張勇一起合作，是因為他在這個圈子里面混的比較熟，宣發(fā)也在行。”阿華說道。

的確，自從張勇加入了新公司后，阿華的公司正式起航且加速運轉(zhuǎn)。在2015年、2016年網(wǎng)大最熱鬧也是最浮躁的時期，公司開發(fā)出7部網(wǎng)大、兩部超級網(wǎng)劇，其中除了一部虧損，兩部持平意外，四部網(wǎng)大都是賺錢的，網(wǎng)劇也因為有平臺購買版權也小有營收。

在當時，阿華、張勇等人，以及公司都快速的成為了行業(yè)中的新貴，且很多人開始稱呼阿華為華爺。

“看著一大筆的收益，我和合伙人以及張勇三人都膽子大了起來。還找到了此前的老領導合作，以及找到了個投資公司做靠山。”阿華說道。

在2017年年初，阿華三人的公司與中國最大的一家傳媒公司進行了戰(zhàn)略合作，還召開了發(fā)布會。之后，更是與一家基金公司，合資成立了新的影視公司。

有基金公司的資金作保障，阿華三人甩開膀子就開干，立馬就立項了一部此前寫好的劇本，準備拍一部魔幻+動作古裝題材的精品影片。

“選魔幻動作類型，是基于我們對市場和用戶的判斷。”阿華說道此處時，張勇也做了補充：“2015年、2016年的時候，網(wǎng)大大多都是懸疑為主。而經(jīng)過市場淘汰后，2017年網(wǎng)大市場的類型已經(jīng)開始多元化了。而且，網(wǎng)大的主要受眾是小鎮(zhèn)青年，他們喜歡網(wǎng)大的原因有兩方面，一是打發(fā)時間，二是獵奇。故此，題材相當重要。這也是我們選擇魔幻+動作古裝題材的原因。”

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年網(wǎng)大共上線651部網(wǎng)大，不再是過往的懸疑題材為主，其中動作片160部，占比最大，為24.5%。其中除了騰訊視頻以懸疑為主之外，愛奇藝與優(yōu)酷均以動作作為頭部類型片，分別上線了105、41部。按數(shù)據(jù)來看，阿華和張勇的策略是遵循了市場的發(fā)展軌跡的。

對此，優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺總經(jīng)理梁潔（天戈）也告訴讀娛君：“網(wǎng)大的主要用戶群還是小鎮(zhèn)青年和農(nóng)民工群體，起初這類人群的剛需是懸疑類型片。但因為市場內(nèi)容過多、泛濫，導致用戶審美疲勞。而如今的拐點則是新類型的突破和成功。明年，網(wǎng)大主題將是類型化和精品化。”

阿華、張勇二人的布局是符合網(wǎng)大行業(yè)走勢的，一是類型化，二是精品化。只不過，這次投資比以往200萬、400萬的投資都要大，而且還一次性連續(xù)拍兩部，投資成本在2000萬左右，也就是說單部片子在1000萬左右。

要知道，2014年《道士出山》才28萬，即使2016年上線的2461部，2017年的1892部作品，甚至2018年，也少有投資成本會出現(xiàn)單部千萬的。

“按2018年的標準，350萬成本是小體量，500萬是中體量，而1000萬已經(jīng)算是大體量的投資了。不過那時，我們想的是品質(zhì)和錢是成正比的。而且我們的目標就是做大做典型者，做兩部系列網(wǎng)大，然后在愛奇藝或者優(yōu)酷的電影頻道連續(xù)兩月霸屏。”

這是典型的想上位的心理，每個行業(yè)都會有如此之人，讀娛君也非常理解。

只是，這兩千萬投資進去之后，前期票房走勢是慘淡的。今年三、四月，兩部影片分別在愛奇藝、優(yōu)酷先后上線，最終，投資與收益未達預期。

“還是步子邁得太大。”在2018年11月21日晚上，阿華回想起2017年的擴張，如此給我說道。

“其實后期這兩部的票房也漲起來了，目前來看也沒有虧，只不過是分賬的回款周期變長了。以前三個月，現(xiàn)在都六月了。而且，原本承諾基金公司的預期，也未達到，哎……”阿華一陣唏噓。

確實，如阿華所言，2018年網(wǎng)大分賬有了一些調(diào)整和新的變化。

1、優(yōu)酷網(wǎng)絡院線采取會員有效觀看時長分賬模式，由會員觀看有效時長、有效播放量（VV）對應單價決定。同時，優(yōu)酷對前5名有會員拉新獎勵，分別為100萬、50萬、30萬、20萬、10萬。

2、愛奇藝網(wǎng)絡大電影合作分成模式分為：內(nèi)容分成、營銷分成、廣告分成三大類。

3、騰訊則是采取了標準付費播放總收益及會員拉新激勵收益。（以前是觀看“六分鐘以上”才算一次點擊，而今只要是付費用戶的點擊，都記為一次“標準的付費播放”。）

4、10月10日，芒果TV也高調(diào)宣布進軍網(wǎng)大市場，成為又一個進軍網(wǎng)大的巨頭平臺——芒果TV的網(wǎng)絡大電影分賬收益，其由保底+分成兩部分構成，即成本保底加有效付費點播分成收益。合作方分賬收入等于保底+有效付費點播量*分成單價，芒果TV也基于網(wǎng)絡電影評級標準的不同，不同級別影片的合作方式和保底比例也不同：B級以上影片均有保底，最高保底比例100%；超S級項目買斷合作。

加上芒果TV，四家平臺分別針對性的做了服務升級、分賬升級、營銷升級。

暫不說分賬內(nèi)容的好壞，以前阿華是自己的公司，如今新公司是由基金公司投資，合資企業(yè)，雖說有資金保障，但也有一定的掣肘，什么樣的資金投入就要有匹配的收益體現(xiàn)——自這兩部失利之后，再加上影視行業(yè)稅改，行業(yè)的整體下行，投資公司覺得風險太大，開始撤退。

公司逐漸清退了員工，阿華及張勇三人在那時也有些心灰意冷。“想不到，一炮就把我們打趴下了。”

其實，與阿華相似，甚至比他更慘的人、公司還有很多，用阿華的話說，這個行業(yè)還是2、8定律，2中的10%賺錢，10%持平，剩下的80%都在裸泳，而這80%中的人大多是抱著投機、試一試的心態(tài)入水，最終慘不忍睹。

其實，推銷員李浩又何嘗不是試水心態(tài)呢！

不過，對于網(wǎng)大的發(fā)展，在經(jīng)歷過半年旁人視角觀望之后，阿華三人還是比較看好的：“平臺規(guī)則越來標準，內(nèi)容質(zhì)量越來越高，很多沒有實力的公司都被淘汰了，網(wǎng)大的未來也會發(fā)展的越來越好，越來越規(guī)范化。所以，今年我們就先穩(wěn)一下。2019年再戰(zhàn)江湖吧！”阿華信誓旦旦道。

網(wǎng)大回歸理性

不管是李浩的磨難，還是阿華的不如意，網(wǎng)大確實經(jīng)過前四年的泡沫、沉淀之后，正在回歸理性。

這里先看四組數(shù)據(jù)：

1、網(wǎng)大數(shù)量正逐年縮減，從2014年的450部暴增至2016年的2461部，2017下降為1892部；2018年上半年全網(wǎng)共上線網(wǎng)大更是刷新了最低記錄，651部，這主要取決于政策驅(qū)動和平臺的有效控制；

2、截止10月31日，優(yōu)酷愛奇藝已公布的網(wǎng)大票房數(shù)據(jù)來看，已有25部超過千萬，這在2015年全年才僅1部，2016年全年為11部，2017年全年為18部。同時，更有五部網(wǎng)大票房超過了去年的冠軍《斗戰(zhàn)勝佛》的26554311元票房；

3、前文所言的，動作等類型化題材正在加大，這將豐富用戶和網(wǎng)大的內(nèi)容庫。

4、前文所言的分賬模式、數(shù)據(jù)，雖然除了優(yōu)酷，其他平臺的周期都變成了六個月，間接拉高了行業(yè)的門檻，但更多的還是平臺的扶持政策加大了，對網(wǎng)大公司是利大于弊的。

而綜合來看，這些都表明，網(wǎng)大行業(yè)正逆風翻盤、向陽而生。尤其優(yōu)愛騰芒果TV等平臺的競爭刺激，未來將是一片嶄新。

李果就是網(wǎng)大新發(fā)展下成長起來的一名編劇、導演——她原來是阿華公司中的一名在職編劇、導演，在阿華公司撤退時，她就第一個跳了出來。

出來后與自己的老公成立了一個編劇小工作室，她的老公應聘了一家傳統(tǒng)影視公司上班，所以這個工作室還是以她為主，外加兩名編劇小助理。

因為此前在阿華公司有過網(wǎng)大的案例，也結(jié)交了一些行業(yè)朋友，所以李果創(chuàng)辦工作室后，立馬就有一個朋友下了一單，“接了一個財神方面的網(wǎng)大劇本，這個網(wǎng)大在2018年6月拍完，我擔當?shù)木巹　⒈O(jiān)制，9月份片子剪輯完成，也被愛奇藝評了A級，目前正準備排期上線。”

除了行業(yè)朋友照顧，李果覺得今年網(wǎng)大行業(yè)確實沒有以前那么浮躁了：“以往找我約本子的大多都是行業(yè)外人士，有一次，一個干小貸金融的老板找到我，先付了一萬，讓我出個大綱、好看點兒的項目書，然后就拿去圈錢。最后，錢圈到了，片子也拍出來了，只不過質(zhì)量被平臺卡住了，品質(zhì)不行，評不了級，也推不了。”

“而今這種騷操作已經(jīng)不行了，也沒人來接盤。大多都是一些以前生存下來的有實力的網(wǎng)大公司或者是轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)影視公司。其中傳統(tǒng)影視公司更多一些，他們?nèi)兆硬缓眠^，之前拍的電視劇積壓嚴重，也不好上，上了也沒多少用戶看，所以就都下沉到網(wǎng)大了。”

今年在橫店拍財神的時候，作為看客的李果，最大的心得就是這個行業(yè)有些明朗了：“因為80%的公司都在拍網(wǎng)大，而且都是叫得上名的公司，很少有新的。

最主要的是，專業(yè)的人和公司制作出來的東西，平臺都會給予大力支持，再也不用像以前那樣，要和上千部影片去爭搶72小時黃金推廣資源了，甚至窗口期過了還有其他資源傾斜。而且，小體量350萬左右的投資，選好題材的前提下，基本上都能做到六七百萬的回報。”

阿華、張勇幾人正在干的事兒就是準備以小體量投資、題材取勝，去博最大化的價值收益。

截止11月，李果今年已接了三個網(wǎng)大的本子，目前兩個拍完了，另一個正在籌備中。對于一年三個網(wǎng)大的量，李果表示：“三個劇本我覺得單人算是比較好的成績了，有些公司甚至都達不到這個水平。”

不過，三個網(wǎng)大的本子也賺不了多少錢，李果一般一個網(wǎng)大的本子在5-8萬，按熟人關系以及劇本的深淺來定價：“網(wǎng)大還是賺不了多少錢，網(wǎng)劇還行，我現(xiàn)在還在寫一個24集的網(wǎng)劇本子，每集4萬左右，這個還行。”

一年下來，李果大概能賺110萬，比以前在公司上班好多了。“現(xiàn)在賺了錢，也有錢辦婚禮了，今年我就準備和老公在巴厘島去舉辦婚禮。”李果幸福的說道。

向陽而生

與李果同樣有收獲的還有一些專注于網(wǎng)大出品、發(fā)行的公司——如新片場，今年就主要把發(fā)展的方向放在了：如何多快好省地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

因為新片場影業(yè)CEO牟雪覺得：“網(wǎng)絡電影已完成了第一階段的發(fā)展，包括規(guī)模化、商業(yè)化，并且初步形成第一梯隊的公司和生態(tài)體系的建立。所以，下一步網(wǎng)大的主要發(fā)展方向則是創(chuàng)造更好、更有創(chuàng)意、更令人感動和歡笑的故事。”

而為加碼優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，新片場也采用了如優(yōu)愛騰同樣的數(shù)據(jù)驅(qū)動策略，通過大數(shù)據(jù)總結(jié)規(guī)律和經(jīng)驗，以此來提高勝率。“這也得益于我們?nèi)昀塾嫿?jīng)手的片子，有200部以上，樣本足夠大。”牟雪說道。

從最新票房公布情況來看，新片場今年在網(wǎng)大上的成績還是不錯。截至2018年10月31日，愛奇藝平臺共有19部票房破千萬的網(wǎng)大，新片場參與的影片占據(jù)5席位，這五部影片的票房在這19部中占比達到21%。在優(yōu)酷平臺，新片場參與的《鎮(zhèn)魂法師》取得了3555萬的分賬票房，《九門提督》作為新片場自制的院網(wǎng)聯(lián)動的影片也取得了1034萬的分賬票房成績。

未來，新片場的戰(zhàn)略是提速，牟雪認為：“隨著網(wǎng)絡電影制作升級、品質(zhì)提升，網(wǎng)絡電影的會員人數(shù)會隨之增長，且沒有票補之后會削弱一部分用戶進電影院看電影。而這些用戶的觀影需求會在網(wǎng)絡電影上逐漸體現(xiàn)，所以我們要抓住這個機會。”

而同為出品發(fā)行的淘夢網(wǎng)也收益滿滿，尤其出品的《大蛇》票房以全網(wǎng)最快的速度破了3000萬，68天達到了4600萬，拿下了2018年網(wǎng)大全網(wǎng)分賬第一。

對于《大蛇》的成績，出品方之一的淘夢創(chuàng)始人、CEO陰超在朋友圈發(fā)文說：“事實證明市場總比想象大，發(fā)展總比預期快，努力總是還不夠。”

如今，《大蛇》票房刷新了行業(yè)的天花板，甚至有人預測到年底會達到5000萬，但對于這個數(shù)字，包括梁潔等在內(nèi)的行業(yè)人士都表示，這才是分賬的起步階段，網(wǎng)大的第二春才剛開始。

愛奇藝會員業(yè)務事業(yè)部副總經(jīng)理葛旭峰也表示非常看好明年，甚至預測：“明年7000萬左右的片子一定會出現(xiàn)，破億都有可能。”

縱觀網(wǎng)大出品發(fā)行公司，以及平臺分賬大肆“撒幣”，他們都正在朝一個目標而努力：助力網(wǎng)大規(guī)范化運行。而在他們的集體努力下，接下來網(wǎng)大的路線也將非常清晰，內(nèi)容類型化、精品化，案例、公司更頭部化。

甚至梁潔判斷，網(wǎng)大的快速發(fā)展會加速院線網(wǎng)播化——這是基于傳統(tǒng)影視公司如今正快速下沉網(wǎng)大，另一方面是因為傳統(tǒng)影視行業(yè)遭遇困境，全年制作的影片能在院線上線的不足三分之一，已成為困擾電影行業(yè)的一大難題。與此同時，網(wǎng)大又給他們開了一扇新的門。

不過，對于加速院線網(wǎng)播化，芒果TV平臺運營中心副總經(jīng)理彭悠悠也有自己的見解：“這個其實還是要觀察的，因為現(xiàn)在明顯可以看到總局對于網(wǎng)臺一體的這個審查標準越來越趨同了，那院線跟網(wǎng)絡大電影以后也是一樣的，所以我覺得這個首先是要觀察。其次，如果是越來越多的原來可以在院線播出標準的這種電影涌現(xiàn)到網(wǎng)絡上來，那對平臺來說當然是一件好事，可以讓平臺的內(nèi)容更豐富了。”

不管最終如何，瓜分網(wǎng)大蛋糕的公司、平臺會越來越多，最終呈現(xiàn)的將是網(wǎng)大行業(yè)熱了，內(nèi)容豐富，會員數(shù)據(jù)大。當然，平臺之間的競爭也會加劇，差距也會越拉越遠。

尾聲

歷經(jīng)五年，網(wǎng)大正向死而生——如今，李浩已經(jīng)放棄了尋找投資的計劃，說通了父母親，把成都的一套房拿去銀行做了抵押，目前正在做后期，而后就是準備把片子送往優(yōu)愛騰芒果TV，爭取做個好評級，能回本就行，而后激流勇退，老老實實去上班。

阿華和張勇三人則與李浩不同，他們正在看本子，準備年底立項就啟動，以期2019年重回巔峰。

至于李果，籌備婚期的同時也在招人擴充工作室，期望在網(wǎng)大新的發(fā)展上能啃上一塊小蛋糕，哪怕是夠溫飽也行。

這些人的未來如何尚不得知，但梁潔的一句話說卻給出了答案：“未來的網(wǎng)大是投機者的危機，但也是實干者的機會”。（注：除各大公司高管之外，文中李浩、阿華、張勇、李果均為化名）

【來源：讀娛           作者：第二阿累】