小霸王當年做游戲機成功的秘訣，就是當別的山寨廠還沒想著做廣告的時候，它已經(jīng)上了央視，給自己包裝了一個“原創(chuàng)”的身份，說小霸王是中國游戲山寨的起點，并不為過。當然，是硬件的。

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文/張書樂

原載于《人民郵電報》2015年10月16日《樂游記》專欄

 

1984年，小平同志說過一句著名的話：“計算機普及要從娃娃抓起。”兩年后，靠技術(shù)攻關(guān)應(yīng)運而生的中華學習機，卻如同其他計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物一樣，顯得有些不合時宜。盡管能編程，但娃娃們卻想用它來玩游戲；盡管具備游戲功能，但學習機上卻沒有真正提供用于游戲的模塊，比如插游戲卡的功能槽。

 

如今，個人電腦已經(jīng)實現(xiàn)了簡易化操作，但編程仍是專業(yè)人士鐘愛的領(lǐng)域，一款以計算機功能為主，附帶點娛樂功能的“奢侈品”在上世紀80年代折戟沉沙，其實并沒有多少懸念。

 

很快，任天堂的紅白（游戲）機進入中國，1987年，第一臺國產(chǎn)286微機——長城286正式推出，此后，中華學習機在游戲機和個人電腦領(lǐng)域的雙重使命都在接近終結(jié)，盡管它依然高喊著“寓教于樂”以及“向孩子普及計算機知識”的口號。

 

對于中國孩子來說，第一臺屬于自己的“奢侈”電子設(shè)備，大多是從紅白機開始的。那個時候，知識產(chǎn)權(quán)保護不太嚴格，國內(nèi)企業(yè)尤其是廣東的電子企業(yè)看到了商機，大量仿制紅白機的“山寨”機橫空出世，其中就有時至今日依然讓眾多玩家念念不忘的小霸王學習機。在很多人的記憶中，小霸王的兩個紅色拳套，總是和成龍大哥的“望子成龍小霸王”這句廣告詞以及廣告背后的小霸王學習機聯(lián)系在一起。

 

實際上，小霸王的第一代產(chǎn)品并非學習機，而是游戲機，那是一款地道的“山寨”貨。但“山寨”也有悲哀，小霸王進入市場已經(jīng)有點晚了。1989年，小霸王還只是一家虧損200萬元的小廠，直到那年3月迎來了新廠長，一位名叫段永平的28歲年輕人。上任伊始，段廠長就決定進軍游戲機領(lǐng)域。可問題是，1983年問世的紅白機，以“水貨”方式進入中國已經(jīng)有幾個年頭，并在中國孩子中大規(guī)模流行起來。即使新產(chǎn)品的價格比紅白機便宜，但別忘了，還有大量的國內(nèi)小電子廠正在制造同樣便宜的“山寨”機。

 

怎么辦？段永平的套路，其實成為后來孔府宴酒、秦池等央視標王的濫觴。1991年6月，小霸王投入40萬元在中央電視臺播出第一則廣告，即“擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶”的有獎銷售活動——小霸王大賽。一時間，作為“山寨”機的小霸王游戲機，成了“游戲機中的戰(zhàn)斗機”。

 

品牌化的結(jié)果，讓低價的小霸王迅速占據(jù)了原本是紅白機和“山寨”機分庭抗禮的中國市場。在當時還沒有多少品牌意識和知識產(chǎn)權(quán)觀念的中國消費者看來，小霸王游戲機的機型樣式和紅白色塊，基本上和紅白機長得一模一樣，還多了一雙紅色拳擊手套和小霸王中文標識，更何況，玩起游戲來都是一樣的。很快，小霸王游戲機在當年就占據(jù)了市場份額第一的位置。但好運也到此為止，因為小霸王只是個賣硬件的，除非它能讓游戲機跳出紅白機的“籮筐”。(張書樂 微信號：zsl13973399819 新著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時代必先搞懂的大敗局》）