文/藍(lán)鯨TMT網(wǎng) 亦嵐

去年“雙11”后一個月，陽山縣成為阿里農(nóng)村淘寶全國第二個試點(diǎn)縣的消息不脛而走，迅速將陽山縣推向大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，而一則“山區(qū)買到城市貨  城市價賣山區(qū)貨”的新聞更是一度讓農(nóng)村電商的發(fā)展成為熱門話題。

然而，近期有知情人士向藍(lán)鯨TMT獨(dú)家透露，隨著農(nóng)村淘寶在業(yè)績考核、售后等方面的弊端逐漸顯露，村淘合伙人開始陸續(xù)退出農(nóng)村淘寶服務(wù)站；在陽山縣160多個行政村中，出現(xiàn)了大量退出村淘的現(xiàn)象。

那么問題來了，究竟是什么原因?qū)е逻@場變故的發(fā)生？是阿里的農(nóng)村電商策略出了問題？還是現(xiàn)行的制度并不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐拿袂椋恳韵率撬{(lán)鯨TMT深入當(dāng)?shù)兀稍L了大量村淘參與者的調(diào)查報道。

陽山縣當(dāng)選農(nóng)村淘寶試點(diǎn)縣存內(nèi)幕

要探究背后的原因，還得從農(nóng)村淘寶進(jìn)入陽山縣開始。去年底，陽山縣攜手阿里，據(jù)稱是2個月內(nèi)建成了阿里農(nóng)村淘寶全國第2個、廣東省首個農(nóng)村淘寶縣級運(yùn)營中心和32家村級服務(wù)站。阿里曾表示，浙江桐廬是農(nóng)村淘寶的“延安”，廣東清遠(yuǎn)則是“井岡山”。

不過，事實(shí)上并沒有表面看到的這么簡單。一位當(dāng)?shù)厝耸客嘎叮@背后其實(shí)存在一些不為人知的小秘密。馬云，是經(jīng)過多方權(quán)衡，才把阿里村淘第2個試點(diǎn)縣落在陽山。

而且，當(dāng)時為了幫助阿里打廣告，清遠(yuǎn)日報曾于2014年12月10日刊登過一則新聞——“山區(qū)買到城市貨  城市價賣山區(qū)貨”，引起社會的廣泛關(guān)注。報道稱借助淘寶網(wǎng)陽農(nóng)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專門店，陽山村民蔡木枰賣出了1000斤的番薯。

一個未經(jīng)證實(shí)的消息源稱，這1000斤實(shí)際上都是當(dāng)?shù)匕N，為了達(dá)到宣傳效果而謊稱是通過淘寶銷售出去的。當(dāng)?shù)貙ν茝V淘寶有硬性指標(biāo)任務(wù)。

村淘售后服務(wù)不通暢，代購員需擔(dān)風(fēng)險

KK（化名）曾是一位在陽山縣村級服務(wù)站工作的當(dāng)?shù)厝耍硎荆詫氃谶M(jìn)入農(nóng)村之后的確給農(nóng)民提供了購物便利，也吸引了一批人回鄉(xiāng)就業(yè)，起初身邊從事村淘的人很多，但在業(yè)績考核壓力、售后服務(wù)不通暢等影響下，退出的人開始逐漸增加。

“村淘要開會，還有業(yè)績壓力，售后問題還比較復(fù)雜、麻煩，還要擔(dān)風(fēng)險，所以我就退出村淘了，后來選擇加入京東。”KK解釋稱，“其實(shí)在沒退出來之前，就聽同事說過村淘的售后壓貨問題太難處理了，有時候還要自己貼錢，當(dāng)時沒覺得，直到自己遇見這個問題才發(fā)覺做村淘挺不劃算的。”

據(jù)其介紹，淘寶方面要求工作人員必須在村級服務(wù)站點(diǎn)上班，對住在縣城的人而言每天來回比較麻煩。同時，淘寶每個月都對工作人員進(jìn)行業(yè)績考核，而這個壓力正是他選擇退出村淘的原因之一。此外，最為重要的一個原因是，村淘在售后服務(wù)方面仍不完善，若村民購買的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，申請退換貨完全由代購員負(fù)責(zé)，不僅需要提前墊付運(yùn)費(fèi)，還要承擔(dān)部分賣家不同意退換貨所產(chǎn)生的壓貨風(fēng)險。

這一點(diǎn)得到了JJ（化名）的認(rèn)同，她是陽山縣供銷社一家下屬電商企業(yè)的負(fù)責(zé)人。據(jù)她透露，最近已經(jīng)有不少代購員開始抱怨，并有點(diǎn)消極怠工。代購員一方面要頂著村淘的業(yè)績考核壓力，另一方面，村民賒賬買東西時，代購員自己墊付的資金有時候達(dá)1萬多元，對他們來說也是個不小的壓力。

代購員密謀新出路，轉(zhuǎn)投村淘勁敵

在JJ看來，長此以往，村淘代購員的積極性勢必會逐漸削弱。一個值得注意的現(xiàn)象有力地說明了這一點(diǎn)，據(jù)其透露，截至目前，已經(jīng)有很多代購員從做村淘轉(zhuǎn)型到做京東幫。

“平臺不能光靠忽悠，讓村民放棄了外地一份比較好的職業(yè)，返鄉(xiāng)就業(yè)后又發(fā)現(xiàn)不像承諾的這么好。”JJ坦言，公司最主要是為代購員著想，所以在選擇平臺方面，主要是看誰能給代購員提供更好的條件和待遇。

作為供銷社下屬企業(yè)的負(fù)責(zé)人，JJ表示，她對各電商平臺服務(wù)中心的態(tài)度是開放、公平的，不管是阿里、蘇寧，還是京東都可以進(jìn)來。她并透露，目前，京東也看中了村里建設(shè)的服務(wù)點(diǎn)，并與她所負(fù)責(zé)的公司對接過，未來公司可能會比較偏向選擇京東模式。

其實(shí)，由于農(nóng)村網(wǎng)購習(xí)慣未形成，所有電商平臺在滲透進(jìn)入農(nóng)村市場時，招募更多的代購員是他們首先要攻克的關(guān)鍵問題。通過與代購員溝通，農(nóng)村淘寶和京東幫主要存在以下區(qū)別。第一，村淘采用專職模式，為代購員提供辦公場所和辦公用品，需要坐班，每個月都有考核指標(biāo)；京東幫則采用兼職模式，代購員可移動辦公，無業(yè)績壓力。第二，村淘的售后問題需代購員負(fù)責(zé)，包括收取快遞甚至墊付資金；京東幫則支持貨到付款，售后問題可上門取貨。

結(jié)束語：

業(yè)績考核壓力、售后服務(wù)不通暢、底層代購員的墊資問題，成為困擾淘寶做村淘的難題。阿里巴巴計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。如果是一邊開服務(wù)站，一邊出現(xiàn)服務(wù)站人員流失，那么淘寶將重蹈自己在電商上的覆轍：這家全球最大的C2C網(wǎng)站每年不遺余力的打假，但始終無法贏得品牌廠商的滿意，原因是每天有大量的新的假貨產(chǎn)品商店在出現(xiàn)。