深圳地庫孵化器在本周宣布倒閉，在孵化器行業引起了一陣討論。劍鋒也根據自己的觀點發布了《孵化器倒閉潮開始：沒人、沒錢、沒背景出局》文章，通過進一步對圈內人的了解及交流，大家都紛紛在感嘆2016年將引發孵化器倒閉潮，由于孵化器本身就屬于一個非常特殊行業，需要強力有的運營人才及背后資源。而現在的國內孵化器更像是菜市場一樣，不管是買菜的人還是賣菜的人都在積極的建立孵化器，對于孵化器本身的特殊性及資源性、人才性一切都從零開始。 不專業的運營人員，不匹配的行業資源，不雄厚的資本，必將帶來同質化競爭。對于正處在剛剛運營及籌備期中的各地孵化器，無疑帶來了沉重的心理負擔。那么面對國內4000多家孵化器的競爭及拼殺，國內孵化器又將如何完成自我救贖，目前國內的孵化器都在做哪些的轉型升級。

聯合辦公，降低成本

有圈內人士說道一線的城市都在做收費性質的聯合辦公，二線的城市還在加大免費的力度。孵化器不管是收費還是免費，各家孵化器由最初的服務型模式變成了地產商模式。隨著國內孵化器面臨各項紅利的逐步消失，成本不斷上升。聯合辦公成為了各家孵化器實現現金流的一種手段，那些我們用孵化器的皮來做地產商的心是否合適呢？

劍鋒認為孵化器絕不等同與聯合辦公，孵化器更偏重于服務，聯合辦公更偏重于位置。大多數創業者選擇孵化器是為了獲得更好的服務，例如投融資服務、人力招聘服務等等。而聯合辦公大多數創業者更關心的交通是否方便，價格是否合理等等。如果以聯合辦公的形式來做孵化器就是把簡單的問題復雜化，孵化是一項綜合性服務，聯合辦公是一項行政服務。不管是運營人員的能力還是行業經驗都會很很大的不同。

以目前國內知名孵化器氪空間為例，由于更多優質創業者對更多的物理空間需求的原因。由最初的要做中國的“YC”到現在的“wework”模式并行。對于這樣的創新模式也值得圈內人士的借鑒與參考。孵化器本身是一個需要長期投入才能見效的行業。短期內很難有現金流產生，如果只是靠所謂的工商注冊，財務代理基本上很難做到盈虧平衡，尤其是在一線城市，地價和人力成本都比較高。

但是以氪空間為例，最初的氪空間更像是一個早期的公益組織，通過本身的媒體優勢及資源優勢去建立品牌。有創業者這樣形容小時候我在氪空間學習，當我成長了我希望在氪空間辦公，這也許是氪空間由最初的”YC”模式結合“wework”模式并行，作為孵化器中的明星人物，他的特殊性及優勢性是其它孵化器所不能擁有。36氪作為國內創業媒體一直深耕創業領域多年，在資源、人才、政策等優勢下形成了強大的品牌。而這種品牌是其它孵化器不能短時間擁有的。所以短期時間內不具有強大品牌力及號召力的孵化器很難去做聯合辦公。

其次是國外聯合辦公的主要受眾人群是自由職業者，根據根據2011年GlobalCoworkingSurvey，聯合辦公空間的用戶分為三種：自由職業者、創業團隊和企業雇員。在自由職業者占比最大也是最忠誠的，對于創業者而言聯合辦公更重要的成本。如果聯合辦公成本過高，還不如蝸居自家的車庫或者飯廳。其次國內的創業者更愿意接受獨立辦公室而不是開放性辦公室。而開放辦公文化就是為了破除獨立辦公文化。劍鋒認為聯合辦公不是孵化器，孵化器也不能等于聯合辦公。

如果孵化器轉型聯合辦公，應該明確的告訴創業者你是聯合辦公而不是所謂的孵化器。

風險投資，長期收益

劍鋒在上一篇文章也談到沒有基金的孵化器將面臨重新洗牌，在2015年成都幾家知名的孵化器都在以服務為主，到了2016年大家都紛紛宣布成立天使基金，動不動就是幾千萬人民幣。每家成立基金的公司都在號稱要挖掘下一個獨角獸，對于孵化器成立基金這件事情，劍鋒的認為還是非常必要的。一家孵化器如果只有服務而沒有資本，相當于很多時候都在創業者耳邊談理想而沒有真實的行動。那么成立了基金的孵化器就真的安全的了嗎？

一家孵化器成立基金需要向LP募集資金，目前大多數孵化器都是找行業內的知名人士或者大佬以眾籌的方式。而大多數的孵化器也只是做早期投資，單個項目的投資金額在30-200萬之間。但是這里里面有一個大大的bug,很多孵化器還沒有搞清楚孵化器怎么運作，就開始研究如果投資。在與某某孵化器投資總監交流中，劍鋒問到你們平時都是怎么做投資的。對方的回答就是覺得還不錯就投，反正花的都不是自己的錢。對于這樣的投資風格及投資心態，劍鋒只為LP默哀三分鐘。

孵化器如何做風險投資，劍鋒的觀點是跟投、合投不領投。大多數孵化器基金都在學習中，先試著跟一些專業的投資基金小投一點。看看他們是如何去評判項目，如何做盡職調查、如何估值等等。由于孵化器日復一日的跟創業者在一起，慢慢你可以通過側面是判斷專業投資機構的觀點是否真正，技巧是否妥當等等。

劍鋒認為孵化器最合適的投資方式就是資源性合投，集合不同的資源人員投入少量的資金到項目。一方面能有效的把各方面人員智慧集中，另外一方面可以把資源性互補。

企業服務，難難難難

說道企業服務，劍鋒首先把表明一個觀點就是工商注冊、財務代理等等第三方服務事項。不歸在本次企業服務討論范圍之內，劍鋒說的企業服務只要是資本層面的服務，一方面是FA，一方面是新三板。目前國內做孵化器FA服務的有氪空間、3W孵化器。新三板業務目前有科技寺一家，對于這類資本服務很多孵化器都認為是一塊香饃饃。但是真正做過FA及新三板的朋友應該都清楚，這類服務不是簡單的牽線搭橋而是需要專業化、市場化的操作。但是很多孵化器能做到只是介紹創業者認識某某投資人，某某證券機構人士。

而在實際與創業者交流過程中，大多數創業者對于孵化器提供的企業服務都是一副灰心的狀態。不專業介紹對接、不系統培訓、無金融背景都讓創業者大為惱火。如果孵化器想做企業服務，劍鋒的觀點是還是先去惡補一下市場金融方面的知識再來服務吧。

結束語：

不管孵化器是轉型成為聯合辦公還是投資機構，或者提供企業服務。萬變不離其宗如何找到靠譜的創業及潛力的項目，還是孵化器應該仔仔細細琢磨的事情。

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李劍鋒 ：成都首家科技自媒體、孵化器從業者。

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