說到鼓山文化你可能沒什么映像，但是提到@同道大叔、@小野妹子學(xué)吐槽等微博大號(hào)，你可能會(huì)更熟悉。從2013年開始以段子手切入網(wǎng)紅市場的鼓山文化，目前簽約了超過200個(gè)段子手。

當(dāng)下，網(wǎng)紅市場火爆異常，各方力量參與其中。然大家對(duì)網(wǎng)紅的概念已經(jīng)狹義化，作者試圖梳理整個(gè)網(wǎng)紅行業(yè)(前世今生及未來)，文章有點(diǎn)長，需耐心看。

我們鼓山文化13年開始正式做網(wǎng)紅市場(以段子手切入)，最近很多人都在提網(wǎng)紅，媒體屬性、資本屬性、資源屬性等各種參與者都涌進(jìn)來了，試圖分羹。但如果只把網(wǎng)紅看作新一輪的流量紅利，這對(duì)網(wǎng)紅是不負(fù)責(zé)任的，對(duì)粉絲也是。

這是一個(gè)娛樂消費(fèi)時(shí)代，而文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)過信息載體的變更、受眾喜好的變更、以及各方參與整合后重塑，變成了一個(gè)更為廣泛的承載了連接內(nèi)容相關(guān)全鏈條的產(chǎn)業(yè)。

我認(rèn)為，網(wǎng)紅屬于文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的一個(gè)維度。因?yàn)榫W(wǎng)紅本身也是寄生在平臺(tái)，作為節(jié)點(diǎn)，為受眾提供內(nèi)容，從而構(gòu)成了所謂的影響力經(jīng)濟(jì)。近來狹義的網(wǎng)紅概念被用來指代可電商化的達(dá)人。我希望能用一篇文章，把達(dá)人、網(wǎng)紅、自媒體都包含其中，以泛網(wǎng)紅的概念來梳理整個(gè)行業(yè)。已經(jīng)2016年了，希望大家不要貶義化網(wǎng)紅，哈。寫的糙，有點(diǎn)長，見諒。

一網(wǎng)紅到底是什么

1.泛網(wǎng)紅分類

1)網(wǎng)生作家型;

2)內(nèi)容型(包含草根型、內(nèi)容原創(chuàng)型、意見領(lǐng)袖型，自媒體主要在這類);

3)視頻、直播型;

4)顏值型;

5)事件性網(wǎng)紅及名人。

2.創(chuàng)作形式

作家型、碎片化文字創(chuàng)作型、搬運(yùn)型、自拍型、攝影(包含coser)、PS創(chuàng)作、漫畫、音頻、GIF、短視頻、視頻、直播等。

3.平臺(tái)載體

以前的論壇不構(gòu)成網(wǎng)紅，因?yàn)闆]有去中心，但培育了大環(huán)境。博客是雛形，隨著微博爆發(fā)，信息節(jié)點(diǎn)化，中國的網(wǎng)紅開始成長，微博至今仍然是最重要的平臺(tái)之一。而平臺(tái)的紅利期很重要，決定了成本及可為空間。

現(xiàn)有主要平臺(tái)：

微博、微信公眾號(hào)平臺(tái);

知乎、豆瓣、斗魚、YY、映客、花椒、熊貓、GIF快手、陌陌直播、蜻蜓、荔枝、喜馬拉雅、QQ公眾號(hào)(內(nèi)測)等。

其他很多暫時(shí)算渠道平臺(tái)：

優(yōu)酷騰訊樂視;B站A站、布卡快看、今日頭條天天快報(bào)one等。他們也呈現(xiàn)節(jié)點(diǎn)化，并提供個(gè)性化關(guān)注，但對(duì)網(wǎng)紅維度來講推薦位仍占主導(dǎo)。

把電商屬性也加進(jìn)來，那很多達(dá)人化的平臺(tái)也算。

4.網(wǎng)民契合點(diǎn)

1)打發(fā)無聊、提供價(jià)值下的內(nèi)容消費(fèi)，滿足網(wǎng)民對(duì)有趣、有用、有利(抽獎(jiǎng)最常見)或激發(fā)共鳴為緯度的信息獲取;

2)滿足觀賞欲、窺探欲或其他心欲;

3)塑造網(wǎng)民想要成為的人。

我們鼓山做段子手經(jīng)紀(jì)，而段子手就屬于內(nèi)容型KOL，即用網(wǎng)民喜聞樂見的方式傳遞事件或情緒共鳴，早期通過微博平臺(tái)獲得粉絲積累成為網(wǎng)紅。那泛網(wǎng)紅是什么呢?

我給了一個(gè)比較長的概念——

泛指的網(wǎng)紅：就是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作、創(chuàng)造性人才，在各大社交平臺(tái)提供的機(jī)會(huì)下，通過不同創(chuàng)作形式找到了網(wǎng)民契合點(diǎn)，從而獲得原始粉絲的積累。在將自身節(jié)點(diǎn)化之后，又通過持續(xù)不斷的堅(jiān)持及內(nèi)容升級(jí)，獲得粉絲量增加及粘性深化。在此基礎(chǔ)之下根據(jù)各大平臺(tái)的特性做粉絲遷移及擴(kuò)展，從而塑造出了他的整合價(jià)值及影響力，成為網(wǎng)紅?；鸩换?，運(yùn)和勢也很重要。

二網(wǎng)紅的變現(xiàn)

很多人單純看到了網(wǎng)紅的電商可能、打壓其他形式，這本身是因?yàn)閺膬?nèi)容節(jié)點(diǎn)的粉絲經(jīng)濟(jì)，到電商的整個(gè)鏈條最為閉環(huán)。網(wǎng)紅本身的商業(yè)化持久性，其實(shí)要看他如何為粉絲提供更多的價(jià)值，而不是單純的價(jià)值賺取。

1.網(wǎng)紅的屬性

1)@人格化屬性(自品牌);

2)作品沉淀屬性(用個(gè)熱詞——內(nèi)容可IP化);

3)流量屬性。

2.網(wǎng)紅影響力

1)所切領(lǐng)域的影響力;

2)順趨勢化及持續(xù)勢能;

3)跨平臺(tái)遷移力;

4)運(yùn)維影響力;

5)市場傾向。

3.網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式

1)廣告;

2)分成及打賞;

3)形象及版權(quán)等運(yùn)作;

4)電商及縱向產(chǎn)業(yè)型發(fā)展;

5)網(wǎng)紅名人化后的職場化。

下面我用上述整個(gè)邏輯理泛網(wǎng)紅的變現(xiàn)。

在上文的網(wǎng)紅分類里，所有類型的網(wǎng)紅都可以廣告化。其中內(nèi)容型最易廣告化，因?yàn)榱髁考叭烁窕瘜傩缘淖饔谩?/p>

直播型及內(nèi)容型的個(gè)別分類最易被打賞，因?yàn)殚L久的關(guān)系留存及平臺(tái)提供了較好的變現(xiàn)模式。網(wǎng)生作家型及部分內(nèi)容型是最易形象及版權(quán)化運(yùn)作的，因?yàn)橛凶髌烦恋怼ｎ佒敌?、直播型、名人型最易電商化?/p>

當(dāng)然名人型更多是包裝化后擁有了更好的行業(yè)參與身份。內(nèi)容型所具備的延展性，支撐了他們?cè)谀硞€(gè)細(xì)分的垂直方向做內(nèi)容驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)，這就是真正的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化了。而網(wǎng)紅名人化后的職場化，只是描述一種趨勢，市場蠻多人因此獲利。

630綜上(比較繞)，一個(gè)網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)能力的延展性，取決于其在幾類網(wǎng)紅分類中的交疊性;不同網(wǎng)紅分類中的交疊性，構(gòu)成了其在網(wǎng)紅屬性的分類中的交疊性。這兩點(diǎn)綜合決定了其在商業(yè)變現(xiàn)可能性中的交疊性。

舉例——(此處以“網(wǎng)紅分類+網(wǎng)紅屬性”為例，其他分類請(qǐng)自悟，哈。)

@papi醬，@三表龍門陣：內(nèi)容+視頻+顏值(顏值更多指曝光)，流量+人格化;

@英國報(bào)姐，@同道大叔：內(nèi)容，流量+人格化+作品沉淀;

@張大奕：顏值+事件，流量+人格化;

@自黑狂魔唐大夫，內(nèi)容+網(wǎng)生作家+未來直播+顏值，人格化+作品沉淀+流量。

很多網(wǎng)紅的構(gòu)成都是內(nèi)容+流量單維度的(非原創(chuàng)類最甚)，但本身是否全交疊不完全決定了他的價(jià)值，任一疊加維度下的影響力最大化反而更為重要。

借此想表達(dá)我的一個(gè)觀點(diǎn)：所有行業(yè)優(yōu)秀的人都在網(wǎng)紅化。當(dāng)網(wǎng)紅完全成為描述詞匯的時(shí)候，未來三五年，網(wǎng)紅即明星、明星即網(wǎng)紅。薛之謙是個(gè)好例子。

節(jié)目、影視劇等對(duì)明星來講就是提供了曝光及構(gòu)成影響力的機(jī)會(huì)，明星是最具人格化的個(gè)體，社交網(wǎng)絡(luò)形象、事件、品牌合作綜合塑造著他的人格化。只不過，明星也是從頂級(jí)到三十級(jí)都有，網(wǎng)紅也一樣，這個(gè)在國外很成熟。

很多普通人的影響力不足以構(gòu)成網(wǎng)紅，但他在社交網(wǎng)絡(luò)的存在方式，會(huì)塑造他看世界的方式、圈子及網(wǎng)絡(luò)人格，從而對(duì)他生活、工作產(chǎn)生機(jī)會(huì)式的影響。這整個(gè)都是一個(gè)重塑的過程。

三全鏈條機(jī)會(huì)

一個(gè)網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)本身玩法的可能性，更多取決于他所能提供的市場價(jià)值，而商業(yè)化是否是在為粉絲提供更多價(jià)值，決定了他的持續(xù)能力。全鏈條參與進(jìn)來重構(gòu)了玩法，網(wǎng)紅個(gè)人以什么形態(tài)參與進(jìn)去也很重要。

太多人都想在這個(gè)大領(lǐng)域里分杯羹，不一定樂觀，但好的一面是，整個(gè)鏈條都會(huì)進(jìn)來參與者把它做全。大家也終歸發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代不是所有創(chuàng)業(yè)都需要以App為載體了。

全鏈條機(jī)會(huì)

1、整合升級(jí)：

1)所切領(lǐng)域;2)人格形態(tài);3)野心;4)管理力、團(tuán)隊(duì)力;5)相關(guān)全鏈條的參與方式。

2、全鏈條參與：

1)泛網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)業(yè);2)經(jīng)紀(jì)服務(wù)鏈條;3)衍生全鏈條：電商相關(guān)鏈條，版權(quán)相關(guān)聯(lián)的泛娛樂鏈條(動(dòng)漫，游戲，影視等等)、旅游鏈條等所有內(nèi)容與終端結(jié)合的鏈條;5)平臺(tái)服務(wù)鏈條;6)資本整合鏈條;7)其他。

3、投資價(jià)值。

除了個(gè)人網(wǎng)紅縱向創(chuàng)業(yè)，很多泛網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，是團(tuán)隊(duì)化找到了內(nèi)容到終端的變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)方式，參與進(jìn)來以泛網(wǎng)紅為節(jié)點(diǎn)做創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，也有很多是因?yàn)閭€(gè)人具備強(qiáng)人格影響力，然后團(tuán)隊(duì)化來服務(wù)他個(gè)人的自品牌。羅輯思維就是兩類的疊加。無論如何，內(nèi)容都是核心。

而我們所做的鼓山文化就是比較明顯的經(jīng)紀(jì)服務(wù)型，13年以內(nèi)容型網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)起家，做文化傳播公司，建立起了團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)的強(qiáng)商業(yè)執(zhí)行力及客戶關(guān)系，這構(gòu)成了經(jīng)紀(jì)服務(wù)的重要環(huán)節(jié)，讓我們?cè)诩?xì)分行業(yè)做到第一。從14年底做圖書，做影視，完成升級(jí)。到現(xiàn)在重點(diǎn)方向落在保持主營業(yè)務(wù)及子業(yè)務(wù)發(fā)展下，以自身優(yōu)勢，搭建完善內(nèi)容型紅人的經(jīng)紀(jì)、開發(fā)、孵化各鏈條的服務(wù)體系，繼續(xù)為他們服務(wù)，享受原創(chuàng)者智慧，發(fā)力內(nèi)容文化領(lǐng)域。

新榜本身也是一種以服務(wù)切入行業(yè)鏈條的方式，兄弟陳中李巖的wemedia是網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)業(yè)+經(jīng)紀(jì)服務(wù)鏈條。其他不詳細(xì)拆解。

而其他鏈條本身可能就是閉環(huán)的更大的行業(yè)，只不過現(xiàn)在開了開口與內(nèi)容、泛網(wǎng)紅產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)性，正是這些整合構(gòu)成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

關(guān)于投資價(jià)值，這里不拆開來說了，只希望各位珍重，不是所有好的網(wǎng)紅形態(tài)，都是有資本投資價(jià)值的，且，讓許許多多的網(wǎng)紅各自好的生存吧，他們可能需要被服務(wù)，但不是需要被資本。

另，在此對(duì)鼓山文化做以說明：

市場上有很多信息誤會(huì)，我們沒改名：)鼓山最早是由風(fēng)鈴聚合段子手，我和銅雀在申音老師所創(chuàng)辦的NTA中與風(fēng)鈴有合作關(guān)系。

銅雀與我有先后順序的以聯(lián)合創(chuàng)始人身份加入，隨后我們公司化運(yùn)作，風(fēng)鈴作為創(chuàng)始人管理紅人、銅雀作為CEO負(fù)責(zé)對(duì)外及新業(yè)務(wù)、我作為COO管理公司運(yùn)營及商業(yè)化，另一個(gè)合伙人和尚做上海業(yè)務(wù)。

現(xiàn)今，銅雀已獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，做內(nèi)容，而鼓山文化，風(fēng)鈴作為創(chuàng)始人負(fù)責(zé)新人開拓及紅人管理，我作為聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO負(fù)責(zé)公司管理及戰(zhàn)略商業(yè)化，和尚做上海業(yè)務(wù)。

思路網(wǎng)_文/馮子末