榮耀暢玩5X的拓荒故事，給中國品牌國際化上了一課專欄
最近，榮耀8的國際化做得如火如荼，連續登陸美國和法國市場，這意味著榮耀的國際化正在全面提速。無獨有偶，現在小米、聯想、vivo等中國品牌都在進行國際化的探索。手機廠商走出去的路，是一條并不平坦、充滿艱辛的道路，對于他們來說，聽聽最早的拓荒者的故事可能更有價值和借鑒意義。
榮耀8的攻城略地背后，有著一個叫做榮耀暢玩5X的先行者
榮耀8在歐美攻城略地，但可能不少人不知道，在榮耀8光輝的背后，有一個幕后英雄，它的名字叫做榮耀暢玩5X。暢玩5X堪稱是榮耀在歐美市場拓展的先鋒，可以說，正是因為榮耀暢玩5X在歐美市場拓荒過程中所積累的經驗和教訓，才讓榮耀8這樣中高端旗艦充滿信心地登陸歐美市場，且很快能取得如此優異的表現。
時間追溯到去年10月，榮耀暢玩5X在國內發布，隨即就在雙11中奪得天貓單品銷量冠軍。在國內展示出其強大實力后，榮耀暢玩5X立刻走向海外，而且第一站就選擇了業界普遍認為最難啃的美國市場。在1月6日的CES大展上，榮耀暢玩5X一舉奪得THE BEST OF CES、CES 2016 Best in show、2016 CES TOP PICK、GoottaBe Mobile Excellence Award CES 2016等7家媒體大獎，成為CES這個行業最頂級風向標展會的耀眼明星。
幾乎是同時，榮耀暢玩5X通過亞馬遜、新蛋網進入美國市場。當時曾經有榮耀的競爭對手斷言，這么貿然的進入美國這樣成熟的市場很難成功，然而，榮耀暢玩5X顛覆了他們的認知，不僅立住了腳，而且站穩了腳跟。1月31日，榮耀暢玩5X取得新蛋網（美國）“Top of best sellers”第一名、Amazon（美國）Best Sellers第二名。
榮耀暢玩5X開始遍地開花，1月23日登陸俄羅斯，1月26日登陸東南亞，1月28日登陸印度，2月4日登陸歐洲九國，由此榮耀暢玩5X實現了在23個國家的銷售，覆蓋36億用戶。而且在各個國家的銷售排行榜上都出現了榮耀暢玩5X的身影，例如在7月12日亞馬遜的Prime Day活動中，榮耀暢玩5X在德國、美國、法國、英國亞馬遜發布的手機銷量排行榜上都榮登銷量榜首。
榮耀暢玩5X的國外售價比國內高的秘密是什么？
在研究榮耀暢玩5X的歐美拓荒故事時，我發現了一個有趣的現象，那就是榮耀暢玩5X在國外的售價“竟然”比國內高，而且還高出不少。榮耀暢玩5X在國內的售價是999元起，而在歐洲的售價是229.99歐元（約合人民幣1682元）起，在美國的售價是199.99美元（約合人民幣1310元）起。
這又一次顛覆了我的傳統認知，記得之前有個帖子特別熱，是說為什么Made in China的產品到了國外反而比國內便宜許多。我們也看慣了中國制造在國外殺價賤賣的辛酸，現在榮耀暢玩5X在歐美市場竟然賣出了比國內還高的價格，真的令人好奇。
秘密到底是什么？我讀了幾則外媒對于榮耀暢玩5X的評論后，終于明白了。比如CNET說“榮耀暢玩5X為$199美元檔位中最超值手機”，德國著名媒體Computer Bild在評測中說：“榮耀暢玩5X有著絕不僅僅是千元機的品質，其指紋識別、拍照功能及其續航能力有著不輸旗艦的實力，這絕對是一款你值得擁有的手機。”
是的，榮耀暢玩5X之所以能夠征服苛刻的德國人、美國人、法國人、英國人，靠的不是許多中國制造所賴以生存的低價，而是品質和創新等組成的產品硬實力。無論是鋁鎂合金材質的金屬后蓋，還是26個主要制程、172道工序與四大工藝鍛造的制造流程，或者是指紋解鎖時間縮短到0.5秒這樣的每一個細節，都體現出品質。
就拿測試水準來說，榮耀暢玩5X出廠從原料把控、生產加工、產品制成、成品檢測到成品入庫有一整套系統的品控關和產品測試，而且很多測試標準都遠高于國家和國際標準，例如業內對電源鍵和音量鍵的按擊測試是20萬次，榮耀暢玩5X則經歷了100萬次；驟冷驟熱循環測試一般是78個，榮耀暢玩5X則做了240個等等。
可以說，榮耀暢玩5X是千元機的價格，卻有著遠超普通千元機的品質和性能，這樣的產品能夠贏得苛刻的歐美人民喜愛，能夠在歐美市場賣出比國內還高的價格，就像星巴克在中國售價高于美國一樣，就不令人驚奇了。
中國品牌國際化，應該想好了之后再行動
榮耀暢玩5X，作為榮耀在歐美市場國際化的先頭部隊，在歐美市場的探索和開拓，對于榮耀來說具有重要的意義。應該說，榮耀暢玩5X在國外的成功，堅定了榮耀的發展模式，即不管業界其他對手如何浮躁，如何等風來，榮耀都始終堅持做一只笨鳥，堅持做好自己的產品，堅持品質和創新。而且，這種發展模式通過榮耀暢玩5X在海外的拓展故事也證明，無論在中國市場，還是在發展中市場，或者在歐美等發達市場，都是適用的。
既然探路成功，那就小步快跑。于是我們看到，進入下半年，榮耀明顯加快了全面國際化的步伐，而且既有榮耀暢玩5X這樣的千元機，又有榮耀8這樣的中高端旗艦機器，榮耀形成了對高中低端市場通吃，發展中市場和發達市場兼攻的局面。由此，榮耀在國際化上處于一個比較有利的位置。
現在很多手機品牌都在走出去，開拓國際市場，很大程度上是因為中國紅海競爭慘烈，急需尋找新增長點。然而，我想奉勸大家，應該想好了之后再行動。比如，有的品牌希望將打低價的模式復制到美國市場，這就值得商榷，因為美國成熟市場更認的是產品的品質和創新，而非低價。如果打低價，或許印度這樣的市場更合適些，而非歐美。
總而言之，正是因為榮耀暢玩5X在歐美市場的成功開拓，讓榮耀看到了品質和創新才是國際化成功的終極秘訣，由此拉開了全面國際化的大幕。對于眾多急于國際化的其他中國品牌們，也應該從榮耀暢玩5X的拓荒故事中學到很多東西，想好了再行動才不至于走彎路、走錯路。
南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。
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