新三板迎來阿膠第一股 東方阿膠成功掛牌敲鐘專欄
挖貝網訊 9月2日消息，山東東阿東方阿膠股份有限公司（證券簡稱：東方阿膠 證券代碼：838841）全國股轉系統掛牌敲鐘儀式于9月1日在北京舉行。
作為全國第一家在新三板掛牌的阿膠企業，東方阿膠的掛牌有著里程碑式的意義，在中國阿膠產業發展史上留下濃墨重彩的一筆。
山東省聊城市及東阿縣政府領導都對此表示高度重視。聊城市人民政府副市長馮藝東，東阿縣縣委副書記、縣長馬廣朋，東阿縣縣委常委、常務副縣長高峰親自帶領16家當地企業的代表來到北京參加東方阿膠的新三板掛牌儀式，見證“新三板阿膠第一股”的誕生。
聊城市及東阿縣政府領導與東方阿膠高管合影（挖貝網wabei.cn配圖）
東方阿膠董事長兼總經理趙云峰帶領公司團隊敲響了東方阿膠掛牌的鐘聲，成立于2002年的東方阿膠在歷經14年的發展后，正式掛牌新三板，成為“新三板阿膠第一股”。
東方阿膠高管團隊（挖貝網wabei.cn配圖）
趙云峰在掛牌儀式上發表致辭，“成功登陸新三板，標志著公司步入產業經營和資本運作雙輪驅動的快車道，為公司發展提供了更為廣闊的平臺和契機。我們將以新三板掛牌為新起點、新動力，開始第二次創業。”
東方阿膠董事長兼總經理趙云峰（挖貝網wabei.cn配圖）
掛牌后，如何利用新三板平臺使東方阿膠實現更好更快發展？
趙云峰告訴挖貝網，東方阿膠在掛牌后將通過市值管理和并購、融資等方式，為公司發展提供支持。
值得注意的是，在掛牌儀式舉行前幾天，東方阿膠剛發布2016年半年度報告。在激烈的市場競爭和原材料漲價的情況下，東方阿膠業績仍保持上升勢頭，營業收入達到1547.36萬元，較去年同期增長7.94%，接近2014年全年營收；今年上半年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤達到54.37萬元。
挖貝網分析認為，這與東方阿膠在保障產品品質、原材料供給等方面的努力和正確的產品定位、營銷推廣、品牌宣傳等密不可分。
從入廠到出廠全程嚴控 保證產品100%安全合格
阿膠與人參、鹿茸并稱中藥三寶，有補血、增強免疫力等功效。阿膠制作工藝復雜，以驢皮熬制的阿膠藥物療效最佳。
趙云峰稱，東方阿膠產品原材料全都是純驢皮、烏驢皮。
挖貝新三板研究院資料顯示，東方阿膠旗下主要產品包括膠之源牌阿膠系列保健品、伊甸園牌阿膠系列保健品和貢禧堂牌阿膠系列食品。其中，貢禧堂品牌是東方阿膠主打品牌。
經過多年發展，東方阿膠取得不錯的成績。據趙云峰介紹，東方阿膠曾兩次獲得山東省著名商標，并在2011年獲得山東省名牌產品稱號等。
東方阿膠部分產品（挖貝網wabei.cn配圖）
這與東方阿膠在產品質量方面的重視密不可分。東方阿膠嚴把生產關，在產品質量把控上已形成一套監管機制。
為了保障產品質量，東方阿膠的質量監管涵蓋原料入廠控制、生產過程的全過程跟蹤、中間產品的標準檢測、成品嚴格的出廠檢驗等多個環節。
趙云峰向挖貝網介紹到，在原材料入廠前，東方阿膠有嚴格的檢測，看是否符合要求、滿足質量標準；在生產過程中層層把關，保證阿膠半成品、成品質量的100%安全、100%合格；在產品出廠前，還會進行全檢，以保證產品質量合格。
挖貝新三板研究院資料顯示，東方阿膠擁有現代化綜合生產基地，分設兩個GMP凈化車間，年設計生產能力達3000噸阿膠系列產品。5萬多平米的標準化GMP十萬級凈化車間及產品研發技術中心，構建起了東方阿膠產研結合的生產制造體系。
建驢養殖基地 保障原材料供給
近幾年來，阿膠產品價格水漲船高，這與作為阿膠產品原材料的驢皮價格上漲且供應出現短缺有直接關系。
據中藥材天地網的價格指數顯示，從2013年至2016年，阿膠價格指數翻了一倍，而目前一張驢皮的價格約為2500元左右，比2013年的600元價格翻了近4倍。
東阿阿膠的市場監測數據顯示，目前按中國市場阿膠銷售量估算，需要驢皮400萬張左右，而國內供應總量不足180萬張。
驢皮漲價直接影響阿膠企業業績，對企業營業收入和凈利潤帶來不小的壓力，而驢皮短缺最終會給阿膠產業產能造成不良影響。
對此，趙云峰表示，東方阿膠目前有固定的供應商進行原材料供應；為了應對驢皮漲價的情況，公司正組織在新疆等地建立驢養殖基地，以保障原料供給。另外，東方阿膠正在豐富公司產品類型，開發生產一些阿膠功能性產品，而不是僅僅局限在阿膠上。
趙云峰向挖貝網透露，未來東方阿膠不排除收并購一些驢養殖基地和有阿膠藥字文號的上下游企業，以進一步擴大公司規模。
靈活營銷 精確定位
近年來，大眾對進補的需求日漸加大，阿膠市場需求以每年30%的遞速增加。
高需求催生大量企業涉足阿膠生產，阿膠行業競爭加劇。
趙云峰表示，為了應對激烈的市場競爭，東方阿膠在產品定位方面主要瞄準差異化市場，通過差異化競爭使公司產品實現突圍。
比如，東阿阿膠（000423）和山東福膠集團有限公司以阿膠生產為主，東方阿膠則以阿膠的功能性產品、保健食品為主，生產如阿膠參杞顆粒、阿膠參杞地黃膏、阿膠枸杞口服液等全國唯一的、東方阿膠特有的產品，走差異化競爭道路。
另外，趙云峰向挖貝網介紹了目前東方阿膠在產品銷售方面的情況。
在產品營銷方面，東方阿膠根據產品特點和需求人群，靈活調整銷售戰略。比如，阿膠主要在廣東、浙江等地銷售，阿膠漿銷售主要在四川、江西等地，阿膠參杞顆粒集中在湖南、江西、福建等地銷售。
大型商超、賣場等是東方阿膠重要的銷售渠道，主要定位在山東、河北、山西、內蒙、東北、新疆等北方地區。
為應對互聯網消費趨勢，拓展銷售渠道，東方阿膠在“互聯網+阿膠”方面進行積極嘗試，組建了電商團隊，在天貓旗艦店銷售產品，新興的微營銷也有涉足。
此外，東方阿膠加強了與國內外知名企業的合作，如廣藥集團、京東商城等。
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