銅板街四年啟示錄：從零到千億到底做對了什么專欄
2012年-2016年，這是互聯網金融到科技金融加速快跑的四年。四年間，有無數互聯網金融企業誕生、崛起，又有無數企業隕落、消逝。作為一家面向理財用戶，提供包括供應鏈金融、消費金融、渠道機構產品等多品類資產的互聯網金融企業，銅板街正走在快速崛起的路上。
從2013年6月交易版正式上線到2016年8月底，銅板街理財APP累計交易金額突破1300億元，注冊用戶超過1100萬人，平臺規模躍居行業前三。從零到千億，銅板街不像螞蟻金服背后緊靠阿里，也不像陸金所倚著平安，它的平民創業之路極具參考意義。仔細來看，銅板街的成績正是憑借差異化的細分戰略、精細化的業務運營、數據化的風險控制以及一支強悍靠譜的團隊所造就的。
差異化的細分戰略，以非標產品切入市場
在2012年互聯網金融剛剛興起之時，大多數創業公司都猛地一頭扎進了P2P這個領域，銅板街卻將自己定位為綜合理財交易平臺，以“理財超市”的模式進入市場。在平臺上線之初，銅板街主要是和基金代銷、保險公司合作，提供標準化的理財產品，但隨著招螞蟻金服、陸金所等平臺的崛起，銅板街很快就放棄了這一選擇。
小公司要想與BAT并存，就必須找到差異化空間。銅板街意識到，與互聯網金融行業巨頭相比，雙方的機會成本不一樣，對方可能會為了滿足上億的理財客戶需求，去做非常大的資產，比如銀行、保險，畢竟這些資產的獲取對它們來說相對簡單。如果銅板街一直都只是代銷傳統金融界的各類產品，那明顯沒有足夠的競爭優勢，必須有自己的金融產品。
很快，銅板街就把目標定在垂直產業里尋找個性化的非標資產，并在供應鏈、二手車、消費貸等領域找到了深度契合的合作伙伴。比如找鋼網、優信拍這些B2B網上交易市場，銅板街的金融產品能夠和這些交易平臺結合起來，幫助線下實體企業改善經營范圍和經營能力。
雖說拓展一家類似的互聯網企業周期可能長達三四個月，服務量也可能只有幾個億，但BAT不愿意做的事情，銅板街卻能夠靠這種業務在互聯網金融起步階段迅速構建起自己的優勢，在日益激烈的市場競爭中占據一席之地。
精細化的業務運作，依靠數據量化模型判斷
2016年，“Fintech（金融科技）”成為互金行業的熱門詞匯。其實所謂的金融科技就是通過人工智能或是大數據運算的手段，對業務展開數據化、可視化的監控，以此提升風險控制的能力，或是推出適合細分人群的產品，做到運營效率的最優化。
“金融科技”這個詞雖然新近流行，但在行業中卻早有先行者展開探索，銅板街就是一個典型。偏數據化的運作是銅板街的一大特色，通過與“互聯網+”企業的合作，銅板街致力于利用技術和大數據能力，為小微企業和個人消費者提供更平等、更透明、更高效的金融服務。
以銅板街與找鋼網的合作為例：其模式是在鋼廠與消費場景間（零售商和經銷商）進行交易，在此過程中銅板街給它提供供應鏈應收賬款融資服務——銅板街將款付給鋼廠，貨物發往買家所在的城市，中間這幾十天，買家完成采購，資金順利回收。在這過程中，銅板街在網上可以看到貨物的數量、訂單數量、物流數據，服務過程的全透明操作，保證了沒有強背景的小微企業的融資安全，解決了其發展過程中資金緊缺的難題。
這種精細化的思路是很多互聯網金融企業所不具備的。互聯網金融企業面對擴張的誘惑往往難以抗拒，對風險視而不見，但銅板街此舉幾乎可以說是步步為營、穩扎穩打。也正是如此，銅板街能夠擁有更強的互聯網運營、獲客和服務能力。
數據化的風險管控，把風險控制到最低水平
自互聯網金融誕生的那一刻起，幾乎所有的平臺都在探索更科學的風控模式，銅板街也不例外。早在成立之初，銅板街就制定了一套嚴謹的六層風控安全保障體系，并且擁有完善的十道審核工序流程，涵蓋貸前現場考察、評審會綜合評估、內部專業風控審查及貸后持續性監管等，全方位保障資產安全。
隨著互聯網技術的發展，利用大數據來做風險評級和風險控制成為行業發展趨勢。在實踐過程中，銅板街也不斷對自身的風控系統做流程化、電子化、數據化更新迭代，把過去摸索的出來的一整套風控經驗以及評價體系以風控數據化模型呈現，并使其標準化、流程化、和快捷化，進一步提升了對金融風險的把控能力。
以銅板街與滴滴的合作為例，現在很多司機想開專車，銅板街可以幫其買一輛車在滴滴上運營，然后共享司機的數據，如此只要司機還在做生意并獲得訂單，就能確定有還款來源，投資者的收益也就有保障。在銅板街看來，無論是在個人理財業務，還是在B2B產業鏈服務上，互聯網金融都可以且也應該把控住信息的每一個環節，讓資產的流通更為透明，這在防控風險的同時，也讓投資者更為放心。
此外，銅板街大數據風控還有一個利器，即“大數據反欺詐系統”，通過與同盾科技的合作，對大數據進行采集和分析，可以事先找出欺詐者留下的蛛絲馬跡，從而預防欺詐行為的發生，把風險控制到最低水平。
強悍靠譜的鐵軍，擁有一支執行力強的團隊
從零發展到千億級平臺，銅板街的崛起可以歸功于差異化的細分戰略、歸功于精細化的業務運作，歸功于數據化的風險管控，但借鑒了這種平臺化模式，銅板街就可以復制了嗎？不一定。沒人可以忽視，銅板街成功最為關鍵的因素，是擁有一支執行力強的團隊，以及形成這種不可復制的形態的內在聚合力。
銅板街CEO何俊出身阿里，在阿里曾經度過了八年時間，八年的深刻烙印直至今天還保存在銅板街的日常之中。直到現在，何俊還喜歡別人叫他在阿里的花名——“古龍”?？梢哉f，八年時間耳濡目染何俊是看著支付寶是如何崛起的。也正是如此，何俊對團隊的執行力格外看重。
銅板街的管理特色是，沒有純做管理的人，包括何俊在內，每個人都在圍著業務轉。在銅板街內部有這么一種說法——“一談到業務，要是你的眼睛能發綠，那你就合格了！”在何俊看來，以業務為導向的管理，能夠讓員工把精力更多地投放到核心工作中來，巨大的沖勁兒能夠讓員工自覺快速地成長。
從創立之初的5個人發展在現在的300多人，與阿里相似的企業文化對銅板街的團隊建設影響很深。正如何俊所說，互聯網金融業務是需要所有人齊心協力打出來的，沒有人可以在一家互聯網金融創業公司按部就班，互聯網金融需要跨部門的配合，特別是要靠團隊力量。銅板街正是靠著這支團隊，在殘酷的互聯網金融戰場上創出了自己的天地。
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