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此前臺灣《經濟日報》周一援引消息人士的說法稱，蘋果將把第一季度iPhone X的銷量目標下調至3000萬部，低于此前的5000萬部。周二蘋果股價開盤報170.60美元，跌幅近3%。

市場不少分析師也開始看低iPhoneX的前景，據美國的JL Warren Capital預計，由于較高的價格以及缺乏有趣的創新，市場需求將受影響，而iPhoneX第一季度的出貨量只會有2500萬部。的JL Warren Capital預計，由于較高的價格以及缺乏有趣的創新，市場需求將受影響，而iPhone X第一季度的出貨量只會有2500萬部。

iPhoneX銷量為何后勁不足？

我們知道，iPhoneX首發之后銷量火爆，在中國市場首發5小時賣出550萬臺。但從目前的趨勢看，iPhoneX后勁不足的態勢顯露了出來。為何會如此？

首先是產能問題依然是出貨的一大障礙，從此前產業鏈消息來看，iPhoneX產能主要卡在FaceID的模組上，雖然FaceID整體模組良率在95%以上，但由于LGInnotek供應的發射端模組產能不足，目前該模組良率在70%左右，拖慢了FaceID模組的整體供應速度。

一方面原因在于行業的大環境與大趨勢不樂觀，整個2017年，智能手機出貨增長都在下滑，但下跌趨勢并未見底。數據顯示，在2016年，全球智能手機總出貨為14.7億臺，但依然保持了2.3%的同比增長，而在2017年第二季度，這一出貨量已僅有3.416億部，同比下滑1.3%。

因此，從全球來看，智能手機已經走向空前飽和，在中國市場，智能手機市場已經是存量市場，在這種態勢下，iPhoneX的銷量要想在價格高企的情況下保持穩定增長，難度太大。

另一方面，全面屏雖然有一定的需求但是由于各大廠商均已經將全面屏作為新旗艦的標配，因此在全面屏成為行業標配的情況下，一定程度上沖淡了iPhoneX的驚艷程度，而且這也導致用戶的審美疲勞也來的更快，這導致更龐大的消費者群體對其高昂售價依然持觀望態度。

而與此同時，由于iPhone8/plus更為實惠的價格以及在過去一段時間還在持續降價，導致其性價比更高，而許多購買了iPhoneX的消費者反響也并不熱烈，這導致觀望消費者群體有很大一部分倒向了iPhone8、iPhone8 plus陣營。

CIRP的研究數據也顯示了這點，iPhone X上市開售30天的數據，顯示該設備約占iPhone美國總銷量的30%。iPhone8和iPhone8 Plus的銷量卻占到了總銷量的40%左右。

從大趨勢來看，齊劉海全面屏與FaceID都是智能手機未來的發展方向，iPhoneX銷量后勁不足，或許也在于，其一，部分消費者在等待iPhoneX價格下調。

而當前除了中國市場，iPhone X在其它國家地區市場的表現并沒有那么好，在截至12月3日的一個月內，美國市場賣出去iPhone中，iPhone X和iPhone 8系列的銷量共占69%，其與用戶都傾向于購買舊機型。

另據相關11月的銷售統計，iPhone X 開售后的前1000萬臺訂單中，650萬臺來自中國大陸市場，這意味著在美國、歐洲等iPhone重要市場的表現遠遠不如從前。

這意味著，此前人們熱議的iPhoneX的高售價某種程度上確實成為了其銷量上的攔路虎。其二，Face ID與齊劉海全面屏總體而言，并不夠有趣好玩。舊款機型已經足夠支撐當前用戶對智能手機的主流需求。

蘋果最壞的時刻還未到來

總體來看，iPhoneX當前的疲態或許顯示出蘋果當前正在遭遇困境，蘋果最壞的時刻尚未到來。

一方面是，如前所述，行業大環境不樂觀，盡管整個行業趨勢在下行，但出貨量越來越集中于幾家頭部廠商，每年頭部廠商新機的出貨量依然在高度增長，甚至定下了20%的增長目標，這意味當整個行業面臨下降周期而且爭奪存量市場變得空前激烈的時候。

在這種情況下，廠商將會通過更加激烈的價格戰和庫存戰來搶占存量市場用戶，而蘋果卻無視市場容量飽和這一現狀，將iPhoneX的定價拉到一個空前的高度與大環境逆勢而行，iPhoneX的定價使得其未來搶奪存量用戶的能力將變得弱化。

蘋果基于當前的態勢對價格進行調整或許才是明智之舉，尤其是蘋果當前遭遇了降速門之后，其品牌信任價值已經大打扣折，它需要通過一種妥協的手段來討好用戶，不過，當前，已有消息稱蘋果考慮在2018年下調iPhone的售價。

另外，從換機需求與時間窗口來看，人們的換機周期正在變長，根據Counterpoint的數據，中國手機用戶的換機周期平均為22個月，全球市場的換機周期是21個月，這必然壓制新機的銷量，這也是為何人們看到蘋果降速門背后，認為蘋果故意讓iPhone舊款機型變慢而驅動用戶更換新機的這種指責在持續發酵。

原本蘋果寄希望于iPhoneX的高定價來拉高蘋果的利潤表現，但其市場利潤表現或許并未達到蘋果預期，根據Counterpoint Research數據顯示，第三季度蘋果占全球智能手機市場利潤的60%，遠低于一年前的86%。

而國產手機之中，華為、Oppo和Vivo第三季度利潤市場份額均超過5%。這意味著國產手機的市場利潤總和已經超過了15%。與此同時，三星Galaxy Note 8的全球表現依然搶眼，三星的利潤市場份額同比增長了26%，蠶食了蘋果的份額。這種轉變的趨勢或許意味著iPhoneX未來的銷量與競爭環境不太樂觀。

筆者早前曾在蘋果市值突破9000億美金的時候，在《萬億市值雖已不遠，但蘋果可能會走的很艱難》一文指出，硬幣有正反的兩面，資本市場忽略了蘋果市值未來下跌的可能性，蘋果股價與iPhone銷量與利潤幾乎呈現正相關的曲線走勢。

歷年的銷量還受到市場輿論對其產品的評價反饋，如果后續產品出現良品率問題或者產品硬傷，市場口碑呈現下行走勢，iPhonex的增長趨勢可能會受阻，這也是蘋果股價的不確定性因素。

目前蘋果遭遇的iPhone降速門，其后續是否會影響到蘋果品牌與口碑繼而對iPhoneX的銷量甚至股價構成一定的沖擊，還有待觀察。

而未來的另一大不確定性因素在于，華為小米已經在準備進軍美國市場，并與美國無線運營商AT&T和Verizon進行磋商，準備最快明年在美國開始銷售其旗艦智能手機。這對于蘋果來說，肯定不是好消息。

一方面，美國運營商逐步削減補貼，因此消費者自己全價購買手機的比例不斷上升，加之iPhoneX的價格不斷高企，美國消費者購買iPhone的性價比不太高，而來自中國的競爭對手所銷售的產品非常具有價格優勢，加之當前iPhoneX在歐美市場銷量并不如預期可以看出，即便是歐美市場，依然對智能機價格有較高的敏感度。

總體而言，國產手機出海的節奏與速度非常快，在印度等東南亞市場、在非洲、拉美、歐洲等全球主流市場，國產手機正在全面滲透，而整個全球市場盤子就這么大，蘋果iPhoneX幾乎是蘋果傾盡全力的一款產品，按照蘋果緩慢升級的節奏，未來的S系列則又是一個在前代基礎上小幅升級優化的產品，這其實對于國產手機而言，也是追趕的時間窗口。

因此可以說，蘋果與國產手機的全球競爭，一方上行，一方下行，形勢比人強，如果從這些內外部諸多方面來看，蘋果股價在2018年要突破1萬億市值，還要遭遇諸多困境。總體來看，2018年智能機整體環境也在變得惡化，蘋果最壞的時刻還沒到來。

（作者：王新喜）