“撒幣”答題能否“砸”出直播行業第二春？有態度
網上標價5元的教學視頻顯示，一部手機登錄平臺答題，另一部手機使用語音搜索功能找答案。
聊天群里，網友發布邀請碼和各個平臺的場次信息。
“2018年的第一周總結——王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”1月8日晚，一條疑似王思聰的朋友圈在網上引發網友狂歡。撒幣、大撒幣、一起撒幣，2018年開年以來，直播視頻行業被在線答題模式橫掃，“撒幣”成為當下熱詞。
火爆苗頭燃起在1月3日。
當天18時41分，普思資本董事長王思聰在微博上發布一條“我撒幣，我樂意”、“每天我都發獎金，今晚9點就發10萬”的消息，并附上自己在《沖頂大會》App中贏得322.58元獎金的截圖。作為有2480萬粉絲的大V，這一消息被贊13萬多次，評論3萬多條，更吸引不少好奇網友下載試玩。
這場由王思聰率先引爆，包括花椒、映客、西瓜等在內的直播平臺相繼涌入的狂歡成為了熱門話題。據媒體報道，不完全統計數據顯示，在短短3、4天時間內，四大平臺獎金金額設置已達近千萬元。如今平臺獎金總額早已破千萬。
為了能獲取更多的獎金，不少網友開始組團答題，市場中也涌現出“薅平臺羊毛”生意：賣復活碼、賣“通關秘籍”。但記者發現，在巨額獎金前，用戶對平臺并無牢固的黏性，而是隨著不同平臺的答題時間、場次轉移。此外，模糊的盈利模式和過于單調的答題風格，讓業內人士為這個新生商業形式的未來感到一絲焦慮。
大佬砸錢：單場獎金一周內漲至百萬
1月9日中午12點55分，林飛迫不及待地打開手機里西瓜視頻的App，同時登錄進一天前才加入的QQ群。群里熱鬧非凡，網友們交換著邀請碼，管理員不斷提示著即將開始的直播平臺信息，群公告中詳盡地記載著各個平臺每一場問答的具體時間，以及獎金金額。
半小時前，他剛參與了由映客直播推出的《芝士超人》答題。“一開始就答錯了一道題，用了復活碼又倒在另一道題上，沒拿到錢。”林飛說。在林飛的手機里，《芝士超人》、《沖頂大會》、西瓜視頻、花椒這4個直播App被他收集在一個名為“直播答題”的文件夾里，以便于隨時登錄答題。
2018年1月，一場由《沖頂大會》、映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百萬贏家》、西瓜視頻的《百萬英雄》等掀起的在線答題直播模式，刷爆了微信朋友圈。以《沖頂大會》為例，主要形式為平臺每天在指定時間進行12道題的答題直播，每道題限時為10秒鐘，全部答對者可平分當期獎金。
人人可參與、獎金誘惑、邀請好友可獲復活碼……多種誘人因素的加持，讓這種問答直播模式迅速火遍網絡。據媒體報道，去年12月底上線的《沖頂大會》App，憑借這一模式，在1月4日就沖上了App Store排行榜的第7位。
為了搶奪市場，這些平臺開始砸下巨資提高獎金額度。從最初《沖頂大會》“10萬元”量級，在短短1周時間內，已經達到單場獎金高達50萬-100萬元的規模，甚至不乏有200萬元及更高的規模。據網易科技統計，1月6日晚，《百萬英雄》、《芝士超人》、《百萬贏家》同時投放了100萬、101萬、102萬的百萬級別單場獎金。20分鐘內，三家一共燒掉了303萬。
數據顯示，1月7日、8日，《芝士超人》再次在晚上砸下202萬元，其在20：30與21：30均單場投放101萬元；而《百萬英雄》不甘落后，狂擲300萬元打造出21點單場200萬元獎金，以及22點單場100萬元獎金；《百萬贏家》則從20：20連開4場，場場100萬元。
網友蜂擁而入。1月8日，中央電視臺《開心辭典》制片人劉正舉在微博上感慨：“作為《開心辭典》制片人和總導演，我看好直播的益智游戲節目，無論它在電視端還是視頻端。”
玩家答題：建群抱團答題拿獎金
在林飛的邀請下，新京報記者1月9日12時登錄《芝士超人》App，進行答題。
“以下哪款食物更容易致癌”、“螺螄粉起源于哪個城市”……這些覆蓋面極廣的題目，由主播進行出題，網友則在題目出現后，在屏幕所彈出的3個選項中選出正確答案。一旦選擇出錯，則被淘汰出局。要想“復活”繼續答題，則需要使用“復活碼”，其來源是通過在朋友圈進行分享，邀請朋友下載App，輸入自己所發送的驗證碼后，才能獲得。
“這種裂變式的發展就是平臺人數暴漲的原因。”網友Kide表示。有媒體報道稱，據ASO100數據顯示，西瓜視頻在1月3日-7日的安卓市場的下載量，從173.9萬上升到1613.09萬。映客直播與花椒直播等平臺，同樣呈現出相似趨勢。
截至1月9日19時的App Store數據顯示，在西瓜視頻的《百萬英雄》已躍升至免費排行榜的第2位，《沖頂大會》排在第6位，《芝士超人》則排在第18位。
這局時長約為30分鐘的答題環節里，盡管此輪獎金僅為20萬元，無法和夜晚場相比，但當時平臺在線網友已達到83萬人。最終，記者參與的這輪游戲有36038位網友答對所有問題，獲得獎金。按照主播在視頻中所介紹的20萬單場獎金計算，每位網友將獲得約為5.54元的現金獎勵。
“這種單兵作戰太容易被淘汰。”Kide說，“一般人不可能對每個問題都能知道準確答案。”而當記者詢問如何才能提高勝率時，Kide將記者拉進一個名為“直播答題互助”的群里。這個約有100個人的微信群里，網友正在討論交流如何才能提高答題的準確率。
“4點！花椒！10萬元！”當天下午15點50分時，群里不少網友發言提醒大家，記者隨即跟著進入花椒平臺開始答題。
群里很快熱鬧起來：“黃河！”、“鉛筆！”不少知道答案的網友在群中報出答案。
“盡管會在一些答案上出現分歧，但通常都是選擇更主流的答案，也就是更多人的答案。”kide指導記者。
“這個時候算人少的了。”另一位網友向記者說，“畢竟獎金不多，就算全部答對也就幾塊錢。”
記者發現，網友在答題時的積極性，會根據獎金多少發生變化。獎金越少，題的難度越低，網友在群里的參與度也相對較低。而一旦獎金達到50萬元及以上檔次的話，平臺所出題目更難，網友在群里“抱團互助”的積極性也更高昂。
羊毛黨生意：1元買復活碼，5元買“攻略”
答題直播模式的火爆，不僅給平臺帶來巨大流量，也讓不少“薅羊毛黨”看到了賺錢機會。
1月9日，新京報記者在淘寶網上搜索“在線答題”、《沖頂大會》等關鍵詞時，發現多個打著《沖頂大會》復活碼、“買5送1”等宣傳語的店，兜售復活碼、題庫等商品，其中還有“答題輔助攻略”。
每條1元的復活碼標價，幾乎成了這些淘寶店的“標配”。不少店家宣傳“買5送1，買10送5”，吸引網友購買。
記者在向一家銷量達到近100的淘寶店咨詢時，其解釋稱，在游戲規則里，玩家的復活碼需要發送給好友，且好友必須輸入驗證后才能激活使用，而大多數時候對方或許已經輸入了其他的驗證碼，導致“復活失敗”。他們所提供的服務是，由買家在購買時留下驗證碼，他們通過“技術手段”，能實現“多位好友輸入驗證成功”，進而讓買家能得到多個復活碼。為了證實自己所言非虛，賣家主動出示此前交易成功的買家留言，約100多名買家留言表示這一功能“靠譜”。
另一家店中，記者發現除了兜售復活碼外，還有2.8元一份的《沖頂大會》題庫和復習題。店鋪人員解釋稱，題庫所覆蓋的題目基本都是復習題，主要是為了方便網友進行復習場次的答題，同時還有一些押題。“復習場通常出的題都是之前出過的題，我們幫你整理并標出正確答案，只要你認真復習，基本上就能通關賺錢。”記者購買后發現，這份題庫分為10卷，每卷有12道題，基本上以歷史為主。
“這種幾率還是太小了，誰能保證你所有題都能記住？”另一位淘寶店主對這一題庫嗤之以鼻，“我們也有題庫，只要你購買通關軟件，我就可以免費贈送。”
在這家店里銷售5元的“通關軟件”，頁面中寫著“我們賣的是方法，自動發貨一看就會。”、“給你再多復活卡一場也只有一次復活的機會！還不如教你怎么通關”等宣傳語。
記者購買成功后，對方很快發來一個百度網盤鏈接，下載后發現其中是一段視頻和一段“使用說明”：“下載簡單搜索（百度旗下搜索軟件）準備兩部手機，利用百度語音搜索功能。第一時間獲取答案，把你不知道的統統交給百度”。而在演示視頻中，有2部手機擺放在一起，一部用以登錄平臺進行答題，每當直播平臺主播說出問題時，使用者按下另一部語音搜索功能，通過百度語音識別，彈出相關問題和答案。
“這種方法確實能提高答題速度和準確率。”Kide表示，但也存在很多意外因素。主播普通話是否標準、搜索反應速度是否迅速，都或多或少地影響著答題者的使用。
砸錢背后：吸引用戶成本不到5毛
“這是場簡單粗暴的砸錢比賽。誰能砸到最后，誰就可能真正占據了流量源頭。”直播行業資深人士張婉表示，“其背后目的，還是搶奪用戶資源。”業內人士向記者表示，這些行為看似平臺瘋狂般大手筆砸錢，但歸根到底還是為了以低廉的成本獲取龐大的用戶流量。
有媒體報道稱，1月3日，王思聰生日晚9點場，10萬元獎金為平臺帶來了28萬的在線流量。平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0.35元。
而記者在1月9日所參與的2場答題活動，分攤在每位用戶身上的成本同樣低廉。《芝士超人》于12點30分所進行的總獎金為20萬元的答題場次，吸引到83萬在線用戶，每位用戶成本為0.24元。而在花椒一場單輪金額為10萬元的答題場次里，吸引到了170萬用戶流量，吸引用戶的成本價僅為0.05元。
“用10萬獎金就能換取幾十萬的活躍流量，對于平臺而言相當誘人。如果是動輒上百萬元的單輪場次，勢必會吸引到更多的用戶，也是筆穩賺的投入。”張婉分析稱，“一旦粉絲流量上來了，讓廣告商看到了巨大的粉絲流量，也會讓平臺在現階段獲得一定廣告收益。”
事實上，直播平臺最大的問題，正是如何打開流量入口。此前不少直播平臺為了吸引粉絲流量，不惜砸重金邀請簽約知名藝人入駐，以期望能為平臺帶來流量，而千萬級別的簽約費，也讓直播平臺為了渠道引流付出巨大的利益。
但這種依靠獎金來黏住用戶流量的模式，如今似乎并沒有達到平臺希望的效果。
記者在體驗某平臺的答題活動中發現，主持人在答題開始前和網友互動時，沒有任何人去關注主播的姓名性別、長相、聲音。屏幕中滾動著的彈幕幾乎全是：“別說了，快開始！”一旦答題完畢后，網友蜂擁撤離，轉進另一家即將開始的平臺當中。
一位業內專家對此表示，“答題直播或許才剛開始，幾大巨頭的砸錢行為很可能還會繼續延續。但僅僅只是依靠獎金來吸引用戶，黏性仍未顯現。如今行業出現的常態是，用戶會隨著不同平臺的答題場次而轉移，如何做到在空暇時間也能留住用戶，是平臺所需要考慮的核心。”
盈利模式模糊：當下廣告植入為主
“就目前來看，答題直播盈利模式尚且模糊。但廣告投放或許將成為當下主要盈利點。”張婉分析稱，在平臺的答題環節，主播所念的口播廣告、服裝道具等植入，甚至冠名等形式，都可以和廠商進行深度合作，進而實現盈利。
平臺流量變現最直觀的就是廣告，而答題直播無疑是優質的變現流量。1月9日，有媒體報道稱，趣店集團旗下的大白汽車分期，成為答題App《芝士超人》首位廣告主，廣告費為1億元。而《芝士超人》App也將上線大白汽車專場。映客表示，趣店是目前直播答題類平臺迎來的第一個廣告商。
1月9日，花椒直播《百萬贏家》宣布開辟美團專場，達成百萬獎金合作計劃。記者當天所參與的答題現場中，平臺主播穿著一身美團外賣的制服，在出題空暇期間，向網友推薦美團外賣。
“用答題游戲的流量來換取廣告收入，再用賺得的收入來補貼用戶，無疑實現了自我造血的良性循環。”直播資深行業人士楊靜分析稱，“龐大的流量，以及品牌的露出、主持人口播，以及問題中的廣告植入，讓廣告主甘心埋單。”
如此一來，直播平臺在有了廣告商的輸血后，砸錢的底氣更足。“平臺通過花費第三方廣告客戶的錢，來維持用戶的駐留，獲取大量的線上流量；用戶則能從不斷增加的獎金中獲得越來越高的報酬，而廣告客戶也以這一形式完成品牌的輸出，能實現三贏局面。”楊靜對此表示。
但讓楊靜感到擔憂的是，盡管《芝士超人》邀請了謝娜、陳赫等明星為其站臺進行宣傳，《百萬贏家》也邀請到知名主持人李好進行現場主播，但如今各個直播平臺的答題模式同質化嚴重，很可能會造成用戶逐漸反感，最終流失的局面。
“長時間僅是答題模式肯定不行，接下來就要比拼哪家平臺的內容更創新，玩法更有趣了。”楊靜解釋道。
【來源：新京報】
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