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如今，距離蘇寧聯(lián)姻阿里已經(jīng)2個(gè)月。這場(chǎng)中國(guó)零售史上最大金額的戰(zhàn)略合作，誰賠了誰賺了，正成為熱門話題。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來，似乎蘇寧在這樁大聯(lián)姻中，吃了虧，有人甚至認(rèn)為“蘇寧正淪為阿里的附庸”！

果真是這樣的嗎？

1、被遮住的資本聯(lián)姻表象

現(xiàn)實(shí)中，給很多人的感覺是，蘇寧和阿里的聯(lián)姻資本層面更多些，其中印象最深的就是阿里投資283億元給蘇寧。但這只是表象。實(shí)際上，在阿里戰(zhàn)略投資蘇寧283億元的同時(shí)，蘇寧也認(rèn)購阿里股份140億元，蘇寧持有阿里1.09%股份。

而且，更多成分雙方的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層面的合作。如蘇寧易購將在天貓開設(shè)超級(jí)旗艦店，蘇寧的3C家電品類與天貓電器城組合；阿里菜鳥物流并入蘇寧物流體系，所有淘寶、天貓消費(fèi)者和商家的配送由蘇寧完成。此外，蘇寧門店向淘寶天貓商戶開放，包括門店展示淘寶商品，還將向阿里開放售后等服務(wù)。

可以說，阿里和蘇寧，一個(gè)電商巨頭，一個(gè)線下零售大腕兒，兩個(gè)是平起平坐的位置，資源對(duì)接置換，不存在誰附庸誰？

特別是對(duì)于眼下類似“買賣值不值當(dāng)，蘇寧聯(lián)姻阿里賺了還是賠了 ”的言論，在我看來，目前僅憑一兩個(gè)案例就斷言“蘇寧賠了，淪為阿里附庸”也言之尚早。畢竟才過了2個(gè)月，雙方業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)都需要磨合一段時(shí)間，不可能立馬就凸顯出顯著的效果。

2、零售CPU的開放

在“蘇寧淪為阿里附庸”的言論中，主要就是指蘇寧的物流給阿里做了嫁衣裳。誠然，借助蘇寧現(xiàn)成的全國(guó)性的倉儲(chǔ)和物流資源，阿里整合菜鳥網(wǎng)絡(luò)，在物流商突破，減少建設(shè)資金投入、縮短了建設(shè)周期，也彌補(bǔ)了和京東相比的自身短板。

但就在今年8月，蘇寧大Boss張近東在南京蘇寧首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”峰會(huì)上透露，蘇寧將向全社會(huì)開放、帶動(dòng)線上線下的小伙伴們一起玩耍，具體包括入口、出口和接口三方面，物流自然是其中的一環(huán)。

也就是說，蘇寧的物流不僅僅開放給阿里，還開放給所有的合作伙伴。而且，阿里借道蘇寧的物流自然是要收費(fèi)的。

值得一提的是，在今年蘇寧的三季度部署會(huì)議上，張近東還首次拋出“零售CPU”概念，并宣稱要將零售CPU進(jìn)行開放。所謂的“零售CPU”即商品供應(yīng)鏈、物流能力以及滿足用戶需求的服務(wù)能力。未來，蘇寧將把自己鍛造的“零售CPU”向全社會(huì)和合作伙伴開放，謀一場(chǎng)更大的局！

可以說，引入阿里戰(zhàn)略投資就是蘇寧對(duì)外開放零售CPU的一部分，蘇寧也正好需要這種開放，是一種必然！

就在今天2015中國(guó)（四川）電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東直言，電商不能過度追求低價(jià)，未來必須追求品質(zhì)化和品牌化。蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民則認(rèn)為，中國(guó)電商崛起是由靠資本助推，以投資來補(bǔ)貼消費(fèi)。這些都和蘇寧聚焦零售CPU開放生態(tài)一脈相承。因?yàn)橹挥虚_放零售CPU,發(fā)揮聯(lián)盟的合力才能讓電商，乃至整個(gè)大零售、大O2O、大商業(yè)形態(tài)真正走向健康發(fā)展。

現(xiàn)實(shí)中，除了阿里，蘇寧還有更多的類似擁抱阿里式的戰(zhàn)略同盟。就在昨日，德國(guó)Blomberg也首度入華結(jié)盟蘇寧。雙方圍繞冰箱、洗衣機(jī)、冷柜等白色家電產(chǎn)品與蘇寧進(jìn)行戰(zhàn)略合作，包括設(shè)計(jì)研發(fā)等層面，核心就在于智能化家居集成解決方案。

此外，還有諸如美的、創(chuàng)維等一千多家企業(yè)已共享蘇寧的物流資源。難道說蘇寧都主動(dòng)也為這一千多家企業(yè)做做附庸，答案顯然是否定的。

3、蘇阿乃戰(zhàn)略同盟，非附庸關(guān)系

本質(zhì)上，蘇阿是戰(zhàn)略同盟，而不是所謂的誰附庸誰的關(guān)系！蘇寧的線下門店優(yōu)勢(shì)和正日益崛起的物流是絕對(duì)的稀缺、寶貴資源，其也有著更大的在O2O方面的野心。阿里加上蘇寧1600個(gè)線下實(shí)體店，蘇寧菜鳥物流的聯(lián)合體，這才是真正的O2O大閉環(huán)！特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，O2O從理論走向落地，并被納入了國(guó)家的頂層設(shè)計(jì)，展現(xiàn)出越來越強(qiáng)的魅力。

以蘇寧O2O的承載平臺(tái)蘇寧云店為例，在這一平臺(tái)上，用戶既可以體驗(yàn)電商所帶來的方便與實(shí)惠，又能獲得更多來自門店的接地氣的服務(wù)。于是乎，蘇寧成都春熙路店開業(yè)三天涌入5萬人，北京八里莊廣場(chǎng)云店開業(yè)當(dāng)天盡管是工作日，人流量仍然達(dá)到近10萬人次。

O2O時(shí)代，蘇寧云店將體現(xiàn)出五大價(jià)值：社交價(jià)值、媒體價(jià)值、渠道價(jià)值、場(chǎng)景體驗(yàn)價(jià)值、倉儲(chǔ)服務(wù)價(jià)值。這才是蘇寧不會(huì)淪為阿里附庸的關(guān)鍵，相反它是蘇寧擁有自己特有的獨(dú)立王國(guó)的支撐。也正因?yàn)榭吹竭@個(gè)價(jià)值，馬云入股蘇寧，提前為自己鎖定一張O2O門票！

正如阿里創(chuàng)始人馬云所言：“之所以選擇與蘇寧合作，是因?yàn)樘K寧在線下店面、物流、倉儲(chǔ)、售后網(wǎng)點(diǎn)、供應(yīng)鏈管理能力等方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而阿里巴巴的未來肯定是走到線下，與蘇寧融合無疑可以幫助阿里實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，共同打造全新的商業(yè)形態(tài)，利好用戶、客戶和中國(guó)經(jīng)濟(jì)。”

總之，任何一家企業(yè)都不可能一直立于不敗之地，想要在激烈的O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，蘇寧、阿里、京東、Blomberg等等必須學(xué)會(huì)都在尋找自己的需要的東西，這才是各自結(jié)盟的真正意義。而隨著蘇寧在O2O領(lǐng)域的影響力越來越大，阿里也將隨之登上O2O這艘諾亞方舟。

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