教育O2O，別把錢用錯了地方專欄
教育O2O已經被唱響很久，一方面傳統教育行業爭相想要成為線上教育的先驅者，另一方面互聯網行業也瞄準了教育行業這塊蛋糕。然而，雖然說燒錢融資不斷，教育O2O卻一直方興未艾，沒有一點讓人感覺振興的希望。
為了及時接軌互聯網，像新東方這樣的教育界巨頭也積極開發線上資源，此外，一些創業型的公司也在積極進入教育O2O行業，例如拼班APP、鸚鵡螺云教室等等。另外，一些資本巨頭，例如百度、騰訊、阿里、360等等，也在積極試水教育O2O，它們能否玩轉還是未知數。
教育O2O燒錢現狀
不能解決資源問題
就拿最近興起的這個眾籌模式的拼班APP企業來說，以它為例，人家一直都是走的節約、共享路線。具體表現為，拼班O2O打造了自己獨特的“拼教室”的特色，而且還在這個基礎上實現了“拼課”。這種模式有種類似“團購”的感覺，雖然看上去可以降低成本和節省資源，但是實際操作當中還是面臨很多問題。例如，拼班導致學生之間的流動性太大，容易造成信息復雜的情況。還有就是，學生不容易找到適合自己的班級氛圍，這樣不利于學生自身的個性發展。總而言之，教育O2O目前的發展水平還遠遠不能解決我國教育界的資源問題，所以行業發展還是需要多加努力的。而且要注意從資源分配來入手，否則更加無法解決。
與傳統教育模式產生沖突
在線教育和傳統教育模式產生沖突主要表現在以下幾個方面：首先是在線教育并不能夠滿足教育市場的多元化需求。對于一些受眾很小、規模較少的科目而言，在線教育平臺是不能夠承擔這部分成本的。此外，也并不是所有的模式都適合在線教育的O2O模式。目前，在線教育遇到最大難題是如何與傳統教育結合，如應試、就業等。在線教育要想長久發展，還需要從切入市場、推廣方式、管理方法等多方面來探索自己的獨特模式。那么，面對和傳統教育產生的矛盾而言，在線教育平臺要積極深化自身的改革，實現良好的配合和創新，否則任其自由的話，也不能解決這些矛盾和摩擦，只會不斷惡化。
上門培訓是偽需求
我國大型教育培訓企業新東方的創始人俞洪敏曾經對教育O2O行業下過一個論斷，他說道：“上門培訓永遠都是偽需求。”首先，因為O2O行業只要有一定的機會，立馬就有人一哄而散，形成一種浮躁的假象。其次，教育O2O行業還有很多痛點沒有解決。例如，家長其實60%的家長不愿意老師到家里去教，這就要提供教育場所。這就是其中一個痛點，此外還有很多類似的痛點沒有解決。上門培訓現在是偽需求，那么以后會不會變成真需求也是未知數，市場瞬息萬變，一切皆有可能，有一天上門培訓在企業的發展過程之中變成了真需求也是不一定的事情。
未來的教育O2O模式如何發展
在線教育和傳統教育抱團
線下教育也就是傳統教育的資源優勢是不能忽視的，所以在線教育要發展下來的話，就必須利用傳統教育的優勢而不是忽視傳統教育的資源優勢。因此，在線教育和傳統教育完全可以抱團取暖、相互之間取長補短。例如，有些教育項目只有依托于學校和線下教師才能解決，所以必須和線下相結合。而線下的一些教育問題也只有在線上才能提高效率、促進交流。而如何實現興趣化教育以及如何拓寬教育渠道等深層次的問題，也是需要線上線下結合好才能實現的。因此，在線教育和傳統教育抱團不失為一種良好的辦法，企業可以在這方面多加下手，完善自身。
加速微信以及網站推廣
教育O2O要想變革首先就需要在營銷策略上進行變革和創新，借助新媒體以及新方式、新手段的推廣不失為一種很好的辦法。例如，可以進行微信推廣、網站推廣等互聯網推廣模式，也可以進行線下渠道銷售的推廣方法，發傳單、貼布告欄等等?？偠灾ヂ摼W企業要想紅起來，營銷是必不可少的一個重要環節。要解決痛點，就必須想出一個商業模式，只有合理的商業模式才能解決好痛點的存在，各種可能的模式都要嘗試，只有不斷嘗試、不斷失敗，才能最后走向成功。傳播也不完全拘泥于微信和網站，還有其他方式，例如微博等等，只要能夠深入接觸消費者的工具都可以使用，完成企業的知名度和品牌建設的一個要求。
迎合用戶需求，解決用戶痛點
在線教育O2O模式是有很多痛點的，這一點有很多人都發現了。這些痛點包括：第一，在線教育O2O沒有一個合理的盈利模式。合理分析這一個痛點，在線教育嘗試過很多種的盈利模式。直面家長收錢的話，有一個對教師滿意程度的關卡卡在那里。而中介收費的話，則顯得模式過于繁瑣。第二，怎樣解決用戶需求問題。其實對于用戶需求這個層面上而言，解決并不是大問題，大問題是發現需求。市場如此之大、教育市場上的信息不對稱也是常有之事。企業如何發現潛在的需求，這才是大問題。一方面可以從學生入手，另一方面也可以從教師入手，總而言之不能只是空想，而要深入市場去了解調查。教育O2O雖然現在方興未艾，但是以后還是有非常遠大的希望的。
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