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爆了朋友圈的喜茶在2017年火爆大江南北，排隊—領茶—合影—發圈兒，已經成了90后年輕人們的“標準動作”。

而起步于星巴克外送的連咖啡，依靠起微信生態內的社交裂變，通過萌動貼紙，吸引辦公室人群與咖啡合影，從而不費一文獲得了持續不斷的露出……

社交傳播正在顛覆傳統的營銷方式，而飲品作為年輕人的潮流風向標，最能得風氣之先，也最能檢驗一個社交平臺的傳播潛力。

3月以來，鄭州二七萬達廣場的一家奶茶店成為了這個城市新的“排隊冠軍”，隊伍綿延100多米，他們之所以心甘情愿不畏嚴寒，不只是為了等到一杯暖心奶茶，更是為了等來一個“答案”。如果你問他們怎么找來的，大部分人都會給出一個答案——抖音。

答案茶的“標準玩法”

答案茶是近一個月來抖音上的“爆款潮品”。你只需要在點單時寫上一個問題（比如：“我男朋友現在在誰被窩里？”、“我什么時候能瘦下來？”），在你領到自己的那一杯時，答案就會浮現在奶茶上面。“拍店名——寫問題——曬小票——揭曉答案”幾乎成了每一段抖音視頻的“標準動作”，一時在抖音上蔚然成風。

而答案奶茶@AnswerTea答案茶 秋涵自從1月7日發布首條視頻，已經積累了34.3萬粉絲， 它也是答案茶火遍抖音的第一推手。通過“評論區搜集問題，隨機抽取小朋友，讓奶茶給你答案”的玩法，@AnswerTea答案茶 秋涵第二條短視頻就得到了24萬個贊，5664個評論，近萬轉發。

而答案茶背后操盤手，河南盟否網絡科技有限公司CEO谷鐵鋒發現，從春節之后，答案奶茶在抖音上的風靡開始一發不可收拾，距離答案茶第一家店1月14號開業僅僅過去一個月。

希望加盟、開店的評論和私信就如潮水般涌來。“平常我們的電話費6000塊可以打三個月，現在一天就可以消耗完畢。” 谷鐵鋒表示，僅3月11號，客服就一下子接到了3萬多個電話，每天登門考察求合作的人不下500人，以至于影響到了正常的經營活動。

在抖音上搜索答案茶，@最新最火答案奶茶加盟、@答案奶茶總部、@答案奶茶－創業顧問等數十個仿冒賬號也都趁勢而起，微博上同樣是一片投機亂象，以至于官微的日常變成了打假、聲明與受理投訴。“有聲稱總部在廣州的，有放言我們倒閉了的，甚至把我們的VI、視覺、招商加盟手冊都照抄一遍。” 谷鐵鋒頗感無奈。

正如我在鈦媒體文章《為什么“娛樂化”的抖音可以逆襲“原生態”的快手？》中所說的，春節是一個階層流動、人群匯聚的天然“傳播爆點“，也正是經過一個春節的“全民滲透”，抖音顯現出了逆襲快手的氣勢，答案茶的一夕爆紅可以作為這場短視頻大戰的一個“注腳”。答案茶的閃電式傳播速度遠超喜茶這樣的“社交鏈路”，也證明了抖音這個視頻社區上的流行meme的超強活力。

我曾經在《本來有望成為中國鄉村版YouTube的“快手”，被“雙擊上熱門”給毀了》中分析過快手上的流行文化——“快手官方并沒有引導用戶給作品打標簽，反而是用戶在使用的過程中，自發形成了許多的meme，如社會搖、社會蹲、鬼舞步、MC一人飲酒醉、電鉆吃玉米、單輪飛車等，在這些meme下的視頻相當于自帶潮流標簽，更容易收獲觀眾。”

如今，在抖音上，通過明星、熱搜、熱門挑戰、官方賬號（抖音小助手）等社區運營，加之以推薦算法的“推手”（答案茶的一杯風行一定程度上就是基于位置推薦的“推波助瀾”）。一個用戶的獨創玩法更可以快速成為引發眾人跟風的流行meme，也推動短視頻第一次成為一種全民可以參與的低門檻娛樂方式，相比于美拍當年的“剪輯模版”，可謂是質的飛躍。

用戶的模仿熱情如此之高漲，以至于事故頻出，抖音不得不出面提醒用戶“不要輕易模仿”高難度動作，還計劃上線“風險提示系統”。

與之相比，更佳信賴社區自發力量的快手，在娛樂性和meme的擴散速度方面就要落下一城了。

抖音的社區meme流行到這種程度，以至于現實中出現了抖友“嚶鳴求友”的場景——“今天道口等待的車輛很多，突然隊列里有司機按起了喇叭：滴 滴滴……然后就聽到此起彼伏，綿延不斷的對暗號聲（據考證，滴 滴滴最早是內涵段子的“段友暗號”，后來因為內涵段子大量出現在抖音上，故而也成為抖友的暗號）。

有了這樣的傳播能力與社區凝聚力，答案茶或許只是抖音營銷潛力的一次“牛刀小試”，我們有理由相信下一個喜茶將是“抖音出品”，即使并不是答案茶。

目前，谷鐵鋒并沒有被突如其來的熱度沖昏了頭腦，在嚴打仿冒公司的同時，他也在控制擴張的速度，通過預約模式分批次開放全國的加盟。如果想要復制喜茶的成功，抖音上的走紅只是第一步，接下來就到了考驗這家互聯網公司在營銷嗅覺之外的運營能力的時候了。

來源|鈦媒體