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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主線完全依托于iPhone的發(fā)展，2010 年的 iPhone 3GS 可謂頂尖科技產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)拿著iPhone打電話可比拎著愛(ài)馬仕更受人關(guān)注，而如今 iPhone 6s 已經(jīng)成為家常便飯。在硬件設(shè)備飛速發(fā)展的這5年里，iOS App的發(fā)展也同樣高歌猛進(jìn)，一路狂奔。

積分墻的緣起

2008年7月11日是App Store推出的日子，但直到2011年 iPhone 4S系列成為爆款，iOS APP的發(fā)展才走上高速公路。2011年至2013年夏，主要的App 推廣方式是刷榜，是靠技術(shù)模擬手機(jī)下載的方式來(lái)推動(dòng)iOS APP在App Store內(nèi)的下載量，從而獲得免費(fèi)總榜排名的提升。而在2013年，蘋(píng)果官方針對(duì)刷榜開(kāi)始調(diào)整App Store的排名算法，造成模擬刷榜瞬間死亡。模擬技術(shù)不行了，水軍真機(jī)刷榜就興起了，水軍積分墻APP就在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始崛起。

圖：最早的積分墻應(yīng)用之一

米賺是APPYING所知的第一個(gè)積分墻，在2011年9月推出，模式是收CP推廣費(fèi)后用獎(jiǎng)勵(lì)下載的方式吸引用戶(hù)下載，完成推廣任務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，CP給每個(gè)下載付出￥4元，而米賺給每次下載用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)￥2元，賺取中間的￥2元。2013年初另一款亮點(diǎn)產(chǎn)品“賺話費(fèi)”推出后，迅速成為抄襲對(duì)象，幾百個(gè)抄襲者蜂擁效仿，造成當(dāng)時(shí)搜索“賺話費(fèi)”都無(wú)法分辨哪個(gè)是真的。2013年最終的勝利者是一款叫“賺錢(qián)高手”的APP，這就是錢(qián)咖的前身。

2014年開(kāi)始，因?yàn)樘O(píng)果對(duì)積分墻政策的明確打擊態(tài)度，在App Store內(nèi)的水軍積分墻應(yīng)用被普遍下架，于是這些APP被迫轉(zhuǎn)向微信平臺(tái)，利用蘋(píng)果企業(yè)級(jí)開(kāi)發(fā)賬號(hào)的政策漏洞，這些APP開(kāi)始脫離App Store，專(zhuān)用H5技術(shù)做積分墻，在微信平臺(tái)進(jìn)行推廣，應(yīng)用試客成為了第一波參與者。

積分墻賺的不只是差價(jià)，更多的是沉淀資金

應(yīng)用試客作為目前最牛逼的iOS積分墻平臺(tái)之一，2016年已經(jīng)在新三板掛牌上市，資產(chǎn)負(fù)載表顯示其流動(dòng)負(fù)債 9731萬(wàn)。這些錢(qián)就是用戶(hù)在應(yīng)用試客內(nèi)未提現(xiàn)的累計(jì)金額。

圖：應(yīng)用試客用戶(hù)未提現(xiàn)金額超過(guò)9000萬(wàn)

黑箱數(shù)據(jù)+先付全款=CP無(wú)奈

積分墻行業(yè)有2個(gè)規(guī)則：

一切結(jié)算數(shù)據(jù)以積分墻平臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；先付全款再推廣。

在所有服務(wù)行業(yè)這簡(jiǎn)直就是霸王條款，有些不講道理。打個(gè)比喻：你住在山上，方圓百里只有1個(gè)菜場(chǎng)。你去買(mǎi)菜，想買(mǎi)5斤肉，肉攤老板只說(shuō)：”有肉，先把5斤肉的錢(qián)付了。“你乖乖把錢(qián)付了，老板隨便拿了一塊給你，老板說(shuō)這塊肉是多少斤就多少斤，那怕只有4斤你也要按5斤結(jié)算。你如果質(zhì)疑老板的缺斤少兩，那下次就別想吃到肉了，因?yàn)槔习宀毁u(mài)給你，而肉又根本不愁賣(mài)不掉。這么好的生意自然有人來(lái)?yè)專(zhuān)鈹偫习逯g產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，于是注水肉產(chǎn)生了，表面看來(lái)分量十足，但肉的口感卻天差地別。

蘋(píng)果算法不斷調(diào)整，積分墻效果逐步弱化，沖榜無(wú)效轉(zhuǎn)型刷ASO

2013年積分墻作為刷榜的替代品，幾萬(wàn)個(gè)下載就可以快速?zèng)_到iPhone免費(fèi)總榜TOP10，但2014年，蘋(píng)果官方對(duì)App Store總榜排名的算法又開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整，積分墻推廣效果開(kāi)始弱化，CP為了保住應(yīng)用排名投入的推廣費(fèi)越來(lái)越多。

2015年ASO興起，積分墻順勢(shì)轉(zhuǎn)型，刷搜索關(guān)鍵詞排名成了新的推動(dòng)力，CP也無(wú)奈的從追求榜單排名轉(zhuǎn)變成追求關(guān)鍵詞排名。

當(dāng)前的ASO服務(wù)商都成為了積分墻的代理商，提供的服務(wù)看似是高大上的ASO方案，其核心還是購(gòu)買(mǎi)CPA下載量。

蘋(píng)果搜索競(jìng)價(jià)推出后，CP的預(yù)算將逐步從積分墻移走

現(xiàn)在的 iOS推廣生態(tài)中，積分墻成了繞不過(guò)的墻，iOS的推廣渠道太少太少，造成積分墻如此強(qiáng)勢(shì)，黑箱操作滋生虛假數(shù)據(jù)，CP們卻無(wú)可奈何。隨著CP對(duì)積分墻的抱怨逐步累加，一些大CP在2014年末開(kāi)始把預(yù)算從積分墻移走轉(zhuǎn)向信息流廣告，包括ZAKER、今日頭條和微博等。現(xiàn)在你打開(kāi)積分墻，已經(jīng)看不到例如攜程等大品牌應(yīng)用在積分墻的投放，主要以一些中型或拿到融資在沖量階段的APP為主，市場(chǎng)最大的需求期已經(jīng)過(guò)去。

蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告，作為蘋(píng)果官方的唯一付費(fèi)推廣資源，一定會(huì)受到廣大CP的追捧。在最近的1個(gè)月內(nèi)，APPYING拜訪了多家知名CP的移動(dòng)推廣負(fù)責(zé)人，他們均表示在競(jìng)價(jià)廣告推出的第一時(shí)間就會(huì)嘗試，而最初的預(yù)算則會(huì)從現(xiàn)有預(yù)算中分配，也就是說(shuō)原本給積分墻的一部分預(yù)算，會(huì)被轉(zhuǎn)移到蘋(píng)果競(jìng)價(jià)投放上。

本文標(biāo)題說(shuō)積分墻滑鐵盧，并不是說(shuō)會(huì)馬上死掉，只是想表達(dá) iOS 積分墻行業(yè)將在蘋(píng)果競(jìng)價(jià)推出后的半年期進(jìn)入拐點(diǎn)，而這半年是蘋(píng)果競(jìng)價(jià)萌芽發(fā)育的時(shí)期，蘋(píng)果競(jìng)價(jià)必定會(huì)壟斷iOS推廣預(yù)算！