供需不平衡矛盾凸顯，模塊化戰略帶給聯想新可能 專欄
文|鄰章
止不住的興奮，忍不住的PK，在6號Moto Z模塊化手機發布會現場，臺上的聯想高管們似乎一反常態。而在反常的背后，是他們認為模塊化能夠引領下一波智能手機發展潮流，搶占蘋果、三星的市場份額。而從現實來說，聯想大力推進模塊化戰略,其實是想以當下智能手機市場“供需不平衡”這一核心矛盾作為切入點，利用模塊化的擴展能力來解決矛盾，讓moto重回巔峰。
一、智能手機市場的供需不平衡現實
一直以來，智能手機市場都面臨著供需不平衡的矛盾：一是產品的大眾化研發思路與如何滿足獨特個體魚與熊掌不可兼得；二是廠商掌控升級力度，追求利益壓榨導致最佳的產品永遠都在下一代。
1.大眾化產品設計與消費者的小眾化個性需求
實際來說，每一個消費者都是獨特個體，有著與眾不同的一面，對產品也會有不同的需求側重；有的看重電池續航，有的看重拍照能力，有的側重音樂表現等等，可謂是需求百變。從消費升級的角度來說，廠商的機會在于精準滿足用戶的需求。
然而對于任何一家廠商而言，他們都沒有能力去滿足每一個消費者需求，他們的產品規劃設計必然只能從覆蓋多數需求的眾數出發；并且在面對智能手機內部結構的寸土寸金的現實和行業輕薄化的發展需求，還得做出各種功能的取舍。消費者需求的多樣性與廠商自身的局限性，導致的后果就是在真實狀態下，需求得不到最為精準的滿足
2.廠商對掌握升級的壟斷
在越來越封閉的硬件體系中，廠商始終掌控著硬件升級的節奏，從工業設計到續航、拍照、處理器性能莫不如此。在升級周期內，以各種擠牙膏的方式撩動消費者的需求癢點，促進消費者進行產品升級，從而獲得利潤的最大化。導致的結果則是最佳的產品永遠都在下一代，而對于消費者而言，實際的產品體驗卻并未有質的提升。
而這兩大矛盾的外顯形式，則變身成了消費者口中的同質化嚴重，一樣的屏幕、源自一家的處理器等使得產品新意了無。上述的兩大尷尬，一言以蔽之則是：智能手機市場總是存在“供需不平衡”的矛盾。
二、模塊化帶來解決供需不平衡現狀的新可能
而面對不平衡的供需現實，行業總會出現破局者和實踐者。針對這些現實痛點，谷歌提出過模塊化解決方案，而moto則成為了當下模塊化最為成熟的實踐者，此次聯想在Moto Z上，針對續航、音質外放、拍照等當下智能手機的痛點需求，提供了更具針對性的模塊化解決方案，諸如摩眼-哈蘇攝影模塊HASSELBLAD TRUE ZOOM、摩音-JBL揚聲器模塊、摩影-投影模塊、摩電-電池模塊和摩范-背殼模塊。
三、差異化就是生產力
聯想希望借此解決智能手機市場供需不平衡的現實。而從Moto Z在國內首售火爆來看，聯想模塊化戰略迎來開門紅。而從實際上來說，Moto Z的火爆其實與其在當下帶給消費者多一種的選擇的權利息息相關。
當前，毋庸置疑，智能手機市場已經陷入了較為嚴重的同質化之中。消費者對差異化、新意頗為渴望，甚至可以說，新意就是生產力。這就如雖然多數使用反饋都認為，雙曲面屏幕除開顏值并沒有更多的功效，但是在實際上，三星正是憑借雙曲面屏幕在外觀同質化嚴重階段帶給市場新意，得到消費者的滿意，才從此前的泥潭之中爬了出來。而此次Moto Z。相對于蘋果、三星而言，moto這次主推的可供熱拔插的諸多智能模塊則是帶來了智能手機能力上限的提升。
四、模塊化生態建設再造新聯想
而從另一個角度來看，模塊化也將助力聯想破局當下競爭勢態，再造新聯想。
眾所周知，近兩年來，聯想智能手機業務的表現其實并不能讓人滿意，遭遇著品牌美譽度與消費信心的流失。而moto想要重拾昔日榮光，如若只運用常規的配置、價格、全金屬機身這些行業大同的裝配去與諸如蘋果、三星、華為等進行同質化競爭，那么可以坦率的說：聯想在當下無論是在用戶的品牌認知度還是渠道管控上亦或是營銷宣傳上，聯想都難以與當下的市場領先者們匹敵。
在此現實下，差異化競爭也成為了聯想突破當前困局的唯一選擇，聯想需要挖掘出別人難以模仿的差異化，打造出獨特的產品功能認知，構建競爭壁壘。Moto Z首售的火爆，不僅給了聯想一針鎮定劑，同時也給了市場一只強心劑，他有力的證明了聯想在戰略選擇上的眼光。
而放眼未來，隨著 聯想“Moto模塊化手機開發者計劃”聚合全球硬件生態開發者，對他們開放聯想全球的銷售渠道、營銷體系和設計、生產制造等資源，聯想正在大力扶持硬件生態開發者，促進行業創客精神的崛起，進行產業重構。隨著硬件開發者的不斷進入，市場上模塊化的可選擇性也將會不斷豐富，其費用也必將會隨之降低，從而更多的消費這個性化需求，形成良性生態循環系統。而在可預期的未來，模塊化生態將不僅僅是一個簡單的硬件聚合平臺，同時也將會推動應用服務，包括云服務的生態的建設。
寫在最后：
Moto Z的一路走來，我們發現，在很多時候，我們似乎是高估了行業挑戰而低估了新時代消費者的接納度。從谷歌提出模塊化概念到聯想做出行業技術最為成熟，可選擇性與想象空間最為廣袤的可商用模塊化，我們看到的是聯想的創新能力。而隨著模塊化生態的不斷完善，一個新moto已經出現在我們面前。
注：本文所有圖片源自網絡。
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